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第1篇：職業教育市場研究范文

關鍵詞:市場營銷;創新創業;考評體系

一、高職院校創新創業教育考評體系的內涵

(一)創新創業考評體系的目標。考評體系的最主要的目標就要能從總體上把握整個創新創業教育體系要培養的學生目標，掌握的學生能力及要達到的最終效果。具體而言就要圍繞在教育體系中創建的學生在各階段要掌握的能力目標去進行，把各階段的能力目標進行階段性考評，并形成最終的考評結果，以完成整個教育體系構建要達到的效果。

(二)創新創業考評體系的主體。考評體系的主體包含多個層次，學院、學生及企業。首先要在學院的層面上進行自我考評，學院領導對于創新創業教育的重視情況;學院主要職能部門如就業部門、學生處及學院創新創業教研室等對創新創業教育的支持情況;市場營銷專業創新創業教育課題組的具體執行情況，對于考評體系具體實施的對象學生更要明確最終的實施效果，此兩個方面在整個考評體系中占主導地位。其次對于校外因素的考評，主要是對企業單位進行，明確企業的需求，明確高職院校創新創業教育培養的學生符合企業的用人需求。

(三)創新創業考評體系的方法。考評體系的方法要從定性及定量相結合的角度入手，并根據考評對象的不同綜合運用多種方法，如學院的自我考評、行業專家評價、企業用人單位的評價、同行評審等。只有把相關方都納入考評體系中我們的考評才是全面、系統、完整的體系。

二、高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系的構建思路

(一)現階段實行市場營銷專業的考評體系的主體過于單一。現階段實行的考評體系主要從專業課及學生的期末成績來體現的，教師只掌握學生在課堂上這90分鐘，即使在這段時間，教師也僅能完成本節課要傳授給學生的教學內容的講授，對于學生能掌握的情況，掌握的程度等都不能準確的考評，這就使得學生對于教師的公平性的心理預期受到了損害，影響了學生的學習積極性，不利于學生學習。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，全方位的，360度的考評體系，把學院、學生及企業都引入。

(二)現階段實行市場營銷專業的考評體系片段化嚴重。現階段實行的市場營銷專業的考評體系基本上就兩段式，期中考試及期末考試，現階段越來越多的院校對于期中考試越來越不重視，只是提醒教師可根據實際情況安排期中考試，考試形式也多采取的是隨堂完成或以論文形式完成，學院不做統一的要求。此種方式對于學生階段性的學習情況就不能很好的掌握，對于督促學生學習起不到任何效果。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，多階段、全過程的考試體系，把整個市場營銷要培養的學生能力都考慮進去。

(三)現階段實行市場營銷專業的考評體系模式化強。現階段實行的市場營銷專業的考評體系基本都遵循相同的模式，考試課在期末時采用統一的閉卷形式，考查課多采用論文或隨堂小測的方式。這在一定程度上影響了市場營銷專業考評體系的公平性及公正性。所以必須重新建立適合市場營銷專業創新創業實際情況的，多模式，多樣化的考評體系，把市場營銷各課程的不同特點，個性化需求都考慮進去。

三、構建高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系

(一)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的全面性在傳統高職院校市場營銷專業教育考評體系單一化的基礎上結合創新創業教育的理念增加學生自我考評、學生間相互考評及滿足企業用人需求考評等多個方面，使構建的考評體系更全面，更能體現教育的客觀性及公正性，避免單一考評使學生進入到的心理誤區，讓學生更有學習的興趣。全方面的考評體系的引入不僅讓教師對于學生的考評更加公正，且把企業用人要求引入讓學生能更明確為什么學，學后會做什么，且教師的考評是結合企業的需求進行，讓我們的學生在未來的就業中有競爭力，這樣對于學生的學習積極性的提高也有很大的促進作用。

(二)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的多階段除了傳統市場營銷專業要進行的期中考試及期末考試這兩種考評方式以外，還要根據市場營銷專業創新創業要掌握的能力去分成多個不同的階段，對于這些階段進行考評，使得每一個階段都有相應的等級及考評評價，從而提高學生全過程的學習效果。

(三)高職院校市場營銷專業創新。創業教育考評體系的個性化高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系不僅要有傳統的閉卷、論文等形式，還要把技能操作、制作方案、作品展示、演示講解、現場闡述及答辯環節都考慮進去，針對不同的課程采用具有個性化的考評方式，給予教師及學生一定的自由及靈活性，對于學生個性的培養及知識能力的積累有很大的作用。

通過上面的表述，我們明確了構建高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系是構建高職院校市場營銷專業創新創業教育體系不可缺少的部分，他們相符相成。我們通過構建全面的、多階段的、個性化的高職院校市場營銷專業創新創業教育考評體系來促進教育體系的構建，來促進創新創業教育在市場營銷專業的開展，推動教育質量的提高。

參考文獻:

第2篇：職業教育市場研究范文

關鍵詞：市場營銷；創新創業；體系建設

創新創業教學體系是現代素質教育背景下所形成的一種教學模式，主要是以學生的創新能力培養和社會創業能力培養為主進行的教學模式建立。我國傳統的教育中對于市場營銷的教學主要采取的是理論化的教學模式，導致很多學生在畢業后難以適應社會的發展需求，從而導致就業率有所降低，甚至很多學生都紛紛轉行。因此在市場營銷專業中融入創新創業教學體系對于改變市場營銷專業的教學現狀具有重要的意義，并且對社會人才的培養也將產生重要價值。下面將對高校市場營銷專業創新創業教學體系的建設進行詳細的討論和分析。

一、市場營銷專業創新創業體系建設的意義分析

眾所周知，高校的市場營銷專業本身是一門實踐性比較強的課程，通過對于市場營銷的學習學生需要達到實踐能力的全面提升，從而為社會的未來發展做出貢獻和保障。而當前階段我國的高校在實施市場營銷的教學中卻都存在著這樣的問題，那就是比較忽視學生的創新能力培養。一方面市場營銷專業通過培養學生的創新和創業能力，能促使學生將課堂當中所學習到的理論知識都應用到社會實踐當中去，同時也能促使學生在創業的過程中為自己奠定一定的基礎，從而達到自我提升。另一方面來說創新創業能力的培養對于社會發展也能起到一定的積極意義，通過培養市場營銷專業創新能力，讓學生在創業的基礎上更多地進行創新，在面對問題的時候能從其他的角度進行分析并解決，對于社會發展來說具有中重要的價值。

二、市場營銷專業課程體系的問題和現狀分析

首先，當前階段高校在創新創業課程設置上比較少。在黨的十以來，國家對于創新人才的培養格外重視，并且明確地提出了要不斷地強化大學生的創新創業教育。在這樣的背景下很多高校也開始參與到了創新創業人才培養的過程中來，例如組織相應的“挑戰杯”競賽和“市場調查與分析”大賽等等。但由于學生基礎能力不夠強，再加上缺少創新精神，因此導致這些實踐活動的開展效果始終難以提升，并且增加了創業失敗的可能性。在現代社會中學生所接觸到的科學技術越來越先進，學生的知識面也逐漸得到了拓展，這樣的背景下就要求在市場營銷的課程設置上一定要緊密地與生活相聯系，促使學生的創新和創業能得到一定的基礎作為鋪墊。但就現階段我國的高等教育就業形勢來看，市場營銷專業對于創新創業的教學課程設置不夠重視，甚至沒有創新創業課程，導致學生的創新創業思維發展受到了嚴重的限制和影響。其次，我國高校一直以來在市場營銷教學中都采取理論性教學為主的方式，當中的實踐課程所占比例比較小。由于傳統的高等教育思想限制，再加上受到一些外部的環境和教學設備等方面的影響。我國的市場營銷教學主要依靠的還是教師在臺上講課，學生在下面聽課的形式，導致學生所學與市場發展之間出現了嚴重的脫節現象。不僅對于學生的實踐能力造成了影響，同時也將影響到學生的思維能力發展。當前階段雖然學生在市場營銷方面已經學習過了很多的專業知識，但這些理論知識他們卻不知道怎樣應用到實踐當中去，這種問題將嚴重的限制學生理論知識轉換，對于創新創業人才培養也會造成阻礙，限制了行業和社會的為來發展。再次，當前階段高校的市場營銷專業教學中教師的素質普遍不夠高。市場營銷專業需要有高能力和高素質的教師最為引導才能實現更好的教學目標，一旦教師的素質不過關，那么勢必會影響到教學體系的建立，也會給學生的未來發展造成不良的影響。因此，當前階段一定要重視起對于教師素質的提升和培養。現階段教師能力和素質不足的問題主要體現在以下幾個方面：①相關的市場營銷專業教師缺少創新創業的精神，沒有良好的創新創業意識，導致在教學的過程中也忽視了對于學生的創新創業能力培養，影響了學生的未來發展。②學生對于教師的期望和教師本身的能力之間出現了差異化。當前階段很多高校開設了市場營銷專業，教師對于學生進行指導，但由于學生所抱有的期望比較高，一旦無法達到學生的希望要求和目標，那么學生就會產生落差，這對于學生的創新創業能力培養也將造成不良的影響。

三、市場營銷專業創新創業教學體系建設對策

（一）提升師資隊伍的綜合素質

高校的市場營銷專業中教師的能力和素質將直接影響到教學的效果，要想保障人才培養目標能順利的實現，那么一定要對教師的素質和能力培養加以重視，從根本上來提升創建新創業教育體系建設的有效性。因此，當前需要對高校的教師提出兩點要求：①教師應當不斷地提升自我素質和專業能力，只有當自己的素質得到了全面提升以后才能為教學的實施提供更好的基礎保障，并為學生解決創新創業過程中的難題，促進學生的未來健康發展。同時，作為教師應當對學生的創新創業能力培養更加重視，能在教學中不斷的主動滲透創新創業意識，促使這種意識能更加深入學生的內心，強化學生對于創新創業意識的提升，并主動地將理論知識學習融入實踐當中去。②教師要不斷強化個人的道德素養。道德素養對于提升學生的創新創業能力具有間接的影響作用，教師道德素質比較高的話，會促使師生之間的關系建立更加融洽，并且對提升教學的環境和氛圍來說也能產生好的效果，這對社會的高素質人才培養來說將產生重要的作用。此外，教師高尚的道德情操也是學生學習的榜樣，能在學生學習過程中為學生機提供好的學習效果，從而促使學生的綜合素質得到提升。

（二）落實校企合作的教學模式

高校開展市場營銷專業主要的目的就是讓學生在日后的工作中能將知識應用其中，并發揮出好的效果。由于課程本身實踐性比較強，因此在創設創新創業教學體系的過程中，教師應當考慮到對于學生的實踐能力培養。因此，高校的領導一定要積極地與市場企業之間聯系起來，通過學校方面與企業之間達成合作的關系，并為學生提供更加合理的實訓場地和途徑，促使學生融入企業當中進行實習，不斷地提升學生實踐能力和創新創業的精神。另一方面，學校還可以通過與企業之間的合作，邀請一些相關的行業專業人士到校進行創業知識和技能的講座，為學生的素質培養提供可靠的保障，更加為人們的市場營銷理解和記憶提供保障。

（三）設計模塊化的教學內容

當前階段在進行教學模塊設計中應當認識到創新創業人才培養的基本目標是什么，然后根據目標進行模塊設計。在創新創業基礎課程的開展中首先要進行創業常識課程的設計，讓學生了解到什么是創業、為什么要有創業精神。例如在教學中開展《創業教學》課程或者進行一些專業講座等等，促使學生能及時地了解一些社會上的成功創業案例。同時要進行創新創業的理論課程開展，例如《市場營銷》《財務管理》等相關的課程，主要目的是為了讓學生學會怎樣利用基礎知識來進行營銷技巧的培養。其次，學校方面應當積極的建立起相應的教學體系，在學校范圍內展開模擬實踐課程，例如《網店的運營與管理》《市場調查》課程等等，這樣的課程對于學生的實踐能力鍛煉能起到積極影響，促使學生真正的提升解決實際問題的能力。其次學校應當與校外的企業之間建立起緊密的關系，通過校企合作的方式來為學生提供更好的鍛煉途徑。此外，還應當積極的鼓勵學生參與到社會實踐當中去，進行頂崗實習或者社會調查等，從而提升學生的實踐操作能力。此外，學校方面應當積極采取措施提升學生的創新創業素養。引導學生講理論知識、品德知識和人文教育內容等融入日常的生活當中去。學校方面可以制定出相應的學生行為規范和管理內容，提升學生在日常學習和生活中的行為規范性，為創新創業的素質提升做出基礎保障。同時還要針對性地開展一些心理訓練課程，進行創業模擬訓練，以便于提升學生的創業心理素質。由于每個學生的心理素質都有所不同，因此教師還應當根據學生的實際情況采取適當的針對性措施，對學生的創新創業能力培養提供補充和延伸，深入的挖掘學生的潛能，為學生的個性化發展提供保障。

（四）應用綜合化的教學手段

現代教學中已經開始融入了各種不同的教學方式，在高校實施創新創業能力培養的過程中教師也要積極應用綜合性的教學手段，為學生的能力提升提供更多的可能性。對此，首先教師應當在教學方式上進行適當的改革，在課堂教學中除了利用案例教學和討論教學方式，還可以融入視頻教學和故事教學等模式，充分地讓學生發揮學習主動性。其次，教師應當進行課外教學的模式改革。在教學中可以直接的邀請學生到社會中進行實踐教學，一邊講一邊讓學生對現場進行了解。這種方式更加能讓學生接受，并且也能通過互動的方式解決掉一些在課堂教學中難以解決的問題。此外，除了可以利用課堂教學和課外教學方法進行改革意外，教師還可以積極地利用多媒體技術、網絡技術和通信技術等方式來實施教學，促使教學能變得更加生動化，更加適合學生的需求，從而促使創新創業教學體系的建立能更加完善化。

（五）完善當前的教學評價體系

在完善教學體系的過程中，教師首先應當將創新創業能力作為重要的評價指標進行確定。在考核的內容上應當以創新創業能力和素質作為主要的培養目標，減少客觀題的比例出現，并加大綜合分析等問題的出現比例，對于學生的創新能力和創業能力的考核應當放在首要位置上，鼓勵學生多思考、多創新。在考試當中，則要適當地進行方法改進，利用案例分析、動手操作和設計策劃等方式來進行最終的考核，并且要在評價的過程中融入對學生日常學習的考核評比。在考核結果評價中則應當強調客觀化、具體化和靈活性，以小組為單位進行團隊協調和合作能力考核。以便于能促使學生的想象力和創新能力得到根本性的提升，促使他們能真正地實現創新創業能力發展。其次，在創新創業能力培養中應當適當的融入學生綜合測評的體系。通過科學合理的評價標準來引導學生，對于學生進行心理素質、創新能力和德育發展等方面的考核，引導學生向一個全面發展的方向不斷前進。此外還應當將創新創業能力補充到其中，在德育教育和智育教育中逐漸地完善創新創業意識和能力的培養測評，促使學生的創新創業素質能真正得到有效培養。這將對學生的為來發展和社會市場的進步產生重要的意義，是促使學生全面提升的重要措施。

結論

高校的市場營銷專業中創新創業體系的建立是一件長期并且復雜的工程，對于人才的培養來說具有重要的意義。但當前階段我國在這方面的工作開展中仍然存在著一定的問題，導致始終沒有達到預期的效果。對此，還需要通過各種手段和方式來強化對于學生的創新創業能力的培養，不斷完善教學體系，從而促使我國的市場營銷專業培養能為社會輸送更多的優秀人才。

參考文獻：

[1]羅瑞珍.創新創業視角下市場營銷專業人才培養模式改革[J].對外經貿，2017（01）：65-69.

[2]謝人強,林翊豐,陳燕玉.應用型本科高校市場營銷專業實踐教學體系的構建與完善[J].北京城市學院學報,2016（01）：140-145.

第3篇：職業教育市場研究范文

關鍵詞：職業高中；市場營銷；與時俱進

中圖分類號：G632.0 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2015）12-0085

現階段市場經濟正在持續的發展，而職業高中教學中市場營銷便是現今與時代進步最相符的專業之一，因像語數外這些學科的教學其發展與變化并沒有市場營銷發展速度那么快，特別是后者的變化有時候快到讓人驚嘆。在職業高中學習市場營銷，是為自己今后進入社會打下良好的就業基礎。

一、職業高中市場營銷教學中存在的問題

1. 校企銜接性不夠

專業教師在實際教學中因為校企的銜接性不夠，所以造成信息的溝通不太通暢，導致學生對最新的所有市場消息無法及時的了解，以此也沒法對新型的市場形勢進行分析與思考，自然就不能有針對性地對營銷策略進行策劃，同時也無法形成對應能力。

2. 教師教學觀念陳舊

我國職業高中有部分教師教學年限較長，教學經驗也十分豐富，正因如此，這些教師在市場營銷教學課堂上一如既往地采取傳統教學方法，教學觀念沒有與時俱進，接受不了新的教學方式，導致市場營銷教學沒有跟上時展趨勢，無法從根本上提高市場營銷課堂教學質量。

3. 教學內容單一

專業教師進行市場營銷教學時，其教學內容是十分重要的教學依據，能將自身的市場營銷技能以及知識有效的反映出來，在實際的教學中教學內容是學生需要進行學習的學習材料，也是整個教學過程當中最為重要的一個組成部分。大部分專業教師在進行教學時運用傳統教學方式，沒有對市場營銷教學中的趣味性引起重視，而且市場營銷學習中也有一部分比較復雜，所以使市場營銷教學其教學內容非常單調，趣味性不高，學生的學習欲望自然也不會太濃，所以在一定程度上影響了學生對市場營銷知識的學習積極性。

二、職業高中市場營銷專業教學做到與時俱進的策略探究

1. 加強對教師業務水平的培養

隨著我國經濟水平的不斷發展，職業高校必須加強對教師業務水平的培養，對教師的專業技能技術更新，順應時代的發展趨勢，將更新的市場營銷知識傳授給學生，采用新穎的教學模式與方法不斷提高學生的專業水平和實際操作水平，培養出適應時展需要的高素質營銷人才。

2. 重視此專業的獨特教學方法

市場營銷作為一門實用性較強的學科，其時代氣息也非常強，所以在實際教學中要與市場實際相結合才能提高教學的實用性。不過因為在學校進行教學，其學生無法真正的走入市場中對市場營銷學科進行研究，那么在基礎知識的獲取中如何到實用性最強的營銷知識是現階段教師所思考的問題。僅從現階段所選擇的教學策略來說，在課堂中引進實際的相關案例是較為有效的一種方式。在運用案例進行教學時，最重要的是教學案例的選擇是否合理，不僅如此，還要對選擇的案例與學生認知特點是否相符，也就是學生能不能正確地感知到。依照相關研究成果表明，其教學目的要想達到，必須要重視案例選擇的多樣性，要選擇一個不一樣的案例來進行教學，比如在對一個知識點進行鞏固時，可選擇一些實證性較強的案例；而要想使學生對市場信息的分析能力得以提高，可采用一些分析性較強的案例；要想市場營銷中某一種規律得以尋求到，就可運用多個案例聯合進行分析與探討。總的來說，在運用案例教學方式進行教學時，其目的性一定要明確，要根據其需要選擇最為合適的教學案例，提高學生的學習效率。

3. 專業知識是否學以致用需重視

在市場營銷專業的學習中，理論知識固然重要，但如果想將理論知識不斷強化，就需要對學習方式進行創新，要創設一個“學以致用”的學習情境給學生，在實際訓練中使學生能有所收益。僅從這個教學目的來看，實訓教學就成為了一個必然選擇。在職業中學教學中，實訓教學是較為重要的一項學者，如果職業教學離開實訓，其教學效果自然停滯不前[5]。僅從市場營銷這個專業來看，學生在掌握扎實的基礎知識后就可進行單項實訓，其后漸漸轉至綜合實訓，最后到校外實訓，以此能讓學生對市場的分析能力不斷增強，并能及時提出一個有效的營銷方式，僅從單項實訓來說，經驗較為豐富的教師明白，在職業中學市場營銷的教學當中，其知識的學習是由淺至深逐步進行的，一開始都從單一的項目訓練開始。因為在每次訓練中，學生都帶著新學知識有效鞏固的目的，所以教師在進行教學策劃時需與指導書有效結合，并以此制定一個行之有效的訓練方式，以此確保學生在實訓中是否將自身所學知識結合起來。而在訓練過后，教學還需對學生進行積極的引導，看還存在著哪些不足，而在下次訓練時能做到揚長避短，其教學效果自然也能顯著提升。

三、結束語

第4篇：職業教育市場研究范文

【關鍵詞】英語專業教師；精讀；指令性言語行為；禮貌策略

1前言

言語行為理論被Austin提出之后，在語言界引起廣泛關注，而指令性言語行為作為言語行為的一個分支，也受到國內外學者的重視。禮貌是社會普遍存在的現象，是人們在言語交際過程中自覺或不自覺遵守的一個原則。課堂指令性言語行為被教師廣泛應用于課堂各個環節中，該言語行為是典型的面子威脅行為，教師在使用中或多或少會使用禮貌策略，教師能否恰當合理的在指令性言語行為中使用禮貌策略對整個教學過程以及教學效果都起到至關重要的作用。本研究將從禮貌策略的角度對昌吉學院英語專業教師課堂指令性言語行為進行分析，主要語料來自9節英語精讀課堂以探究以下三個問題：①昌吉學院英語專業精讀課堂中教師指令性言行為有什么特點？②昌吉學院英語專業精讀課堂中，教師在指令性言語行為中如何使用禮貌策略？有哪些特點？不同年級間教師在禮貌策略的使用上有什么不同？③學生希望教師在指令性言語行為中使用哪些禮貌策略？是否與教師選擇的一致？如果存在差異，原因有哪些？本文選擇教師課程指令性言語行為作為研究對象主要基于以下兩點原因，第一，教師指令性言語行為在教師話語中使用頻率非常高，被教師廣泛地應用于課堂駕馭的各個環節中，能較清晰的反映出師生之間的關系，因此對其研究有一定現實意義；第二，指令性言語行為是一種典型的面子威脅行為（FATS），通過對教師指令性言語行為的分析研究， 便于發現總結教師在指令性言語行為中對禮貌策略的運用特點，從而對英語精讀教學有一定啟示作用。

2國內外研究

國內外有眾多學者進行過關于指令性言語行為的研究。國外的主要學者有Parrott(1993)，PennyUr(1996)，Harmer(2000)，Lörscher&Schulze(1988)，Ellis(1992)，Falsgraf&Major(1995)，Agnes Weiyun He(2000)，Christiane Dalton Puffer(2005，2006)，Oliveira(2009)，其中前三位學者分別提出了關于如何給出有效指令性言語行為的基本準則，其他學者則從西方語言背景進行實證性研究。與國外研究相比，國內在這方面的研究較晚，主要有李軍（1998，2003），朱東華（2000），徐英（2003），何安平（2003），郭林花（2005），郝義俠（2006）和趙端陽（2007，2009），但這些研究大多數將重點放在探究漢語指令性言語行為與英語指令性言語行為的差異，而從禮貌策略的角度分析研究英語精讀課中教師指令性言語行為的卻為數不多。本文將依據Blum-Kalka的直接三分法和Trosborg的言語修飾策略對9節英語精讀課中所收集的教師指令性言語行為進行分類和分析，以發現教師指令性言語行為在禮貌策略應用上的特點。

3研究方法及過程

為考察昌吉學院英語專業教師指令性言語行為的實際使用情況，本研究選擇9位英語精讀課堂（大一、大二和大三各三節，每節課時長為45分鐘），對每堂課進行觀察并錄音，在所調查的9個班中，學生與教師同屬中國文化背景。另外，錄音時觀察者在場。錄音經過文字記錄后，將其中的控制性言語行為編了碼(共109句)。接著從傳統“言語直接程度”角度和“言語修飾”角度分析總結教師實施控制性言語行為時所采用的各種策略。最后，列表分析各策略的分布情況，從而考察英語課堂中教師控制性言語行為使用的特點以及教師對禮貌策略的運用情況。

4研究結果

通過分析研究，筆者有以下發現：①在英語精讀課堂上，教師指令性言語行為中使用最多的策略是直接策略；常規間接策略在教師指令性言語行為中的使用次數排在直接策略之后；非常規間接策略使用頻率最低。②在不同年級的精讀課堂中，教師指令性言語行為中禮貌策略的使用存在差異，這些差異取決于學生的英語水平以及授課內容的難度；③從學生問卷可以看出，教師在指令性言語行為中所使用的禮貌策略與學生期望大體一致，因此，學生的面子需要基本得到滿足。

5結語

在課堂互動中，教師的指令性言語行為是教師與學生之間最好的溝通橋梁之一。作為課堂的控制者與引導者，教師應該充分利用這個交流手段，如果教師能恰如其分地將禮貌策略運用到指令性言語行為中，不僅能夠調動學生學習的積極性，還能促進師生之間的關系，從而創造一個更好的課堂氛圍。希望本研究對英語精讀課堂教學有一定的幫助，并對今后教師指令性言語行為這一領域的研究起到拋磚引玉的作用。

參考文獻：

[1]李軍.使役性言語行為分析[J].語言文字應用， 2003 (3):34-39.

[2]朱東華.簡化英語教師的指令語[J].中小學外語教學，2000 (12):11-14.

[3]何安平.基于語料庫的英語教師話語分析[J].現代外語，2003 (2):161-179.

[4]郝義俠.面子理論在課堂師生互動中的應用[J].河海大學學報，2006 (9):54-57.

[5]趙端陽.禮貌策略在大學課堂教學中運用的調查與分析[J].內蒙古師范大學學報，2007 (7):104-107.

[6]Austin，J.L.How to Do Things with Words[M]Beijing: Foreign Language Teaching and Research Press， 2002

[7]Blum-Kulka，S. &Olshtain，E. Requests and Apologies: A Cross-cultural Study of Speech Act Realization Pattern(CCSAR) [J]. Applied Linguistics5，1984 (3):196-213.

作者簡介：

劉靜（1980～），女，新疆昌吉學院外語系，講師。主要研究方向：應用語言學，跨文化交際；

第5篇：職業教育市場研究范文

視唱練耳是音樂學科中重要的專業基礎課程，是學習音樂的基石。無論是高等音樂專業院校、綜合大學，還是高等師范院校，每一個音樂學專業都給予了視唱練耳課程重要的基礎地位和充分的學時保證。

從2010年開始，湖南第一師范學院在全國首次試點，實施初中起點本科層次的農村小學教師公費定向的培養計劃，旨在分科培養優秀的農村小學教師。其中，音樂方向即是整個培養計劃的重要組成部分，每年招收150人左右，分三個班級進行培養。通過四年的教學實踐，六年制小學教育專業音樂方向的培養計劃取得階段性成果，第一、二屆學生的視唱練耳課程已經結業，取得了較好的教學效果。2014年6月，第二屆六年制學生638、639、640三個班級的結業視唱音樂會的成功舉行充分展示了學生們的學習成果。同時，一些問題和不足也顯現出來。如何在總結成功經驗的基礎上大膽改革傳統的視唱練耳舉行模式，充分發揮六年制初中起點學生的學習特點，讓視唱練耳這塊學習音樂的基石更加穩固已是當務之急。

一、教學目標的改革

高師視唱練耳的傳統教學目標有兩個方面，第一，專業技能技巧方面：通過視唱和聽覺訓練培養學生快速準確的識譜、讀譜能力及其對音樂的感知、聽辨、記憶和表現的能力；理解音樂各要素在音樂表現中的作用，掌握音樂表現的方法，積累音樂語言；提高音樂綜合素質，培養和發展音樂審美能力。第二，師范技能方面：初步掌握視唱練耳的教學規律、教學內容、與教學方法。按照此目標進行的高師視唱練耳教學與訓練在提高學生的音樂素養與音樂基礎知識教學能力等方面成效顯著。然而，其不足也是顯而易見的。一方面忽略了對學生進行母語教育。學生對民族民間音樂的積累、鑒賞與表現明顯不足，雖然在教學內容上有一些民族音樂，但教學方法、理解方式、表現手段等方面均采用西方音樂的套路生搬硬套，其教學效果可想而知。“現今的音樂教育，尤其是基礎音樂教育中有一個長期存在的問題，即中國民族音樂教育得不到足夠的重視。……作為高師音樂教育重要課程之一的視唱練耳課，也應擔負起這一重任。”另一方面，忽略了對學是進行藝術實踐的訓練。音樂是實踐的藝術，音樂認知從藝術實踐中來，并為藝術實踐服務。對六年制視唱練耳教學目標的設置，要增加民族音樂與藝術實踐這兩方面的內容，并在具體內容與教學手段上要有明確的規定。

二、課時安排的改革

高師視唱練耳課程一般都安排在大一、大二的四個學期，每周2課時。這種課時安排是針對四年制高招生設置的。對初中起點的六年制學生來說存在開課時間過短與周課安排不合理兩個問題。首先，初中起點的孩子大都沒有音樂基礎，這一點從每年的招生考試就可以看出。初中起點的學生培養音樂技能的最大優勢是年齡，聲樂、鋼琴、器樂包括舞蹈越早進入他們的學習范疇越好。而視唱練耳是學會這些課程的基礎，不識譜、沒有音高、節奏概念，這些視唱練耳基本能力的缺乏讓鋼琴、聲樂、器樂等課程因在一定程度承擔視唱練耳的教學任務而影響教學，導致進程緩慢，學習效果不理想。其次，六年制學生學制長，前幾年可以充分而扎實的打好基礎，無需急于求成。鑒于以上兩個方面的原因，六年制的視唱練耳課時安排可做兩個方面的改革，一是增加周課時，尤其是第一、二學期，把周課時2增至周課時4，讓學生在入學之初通過足夠的課堂教學與課后練習在短時間內快速建立識譜、讀譜能力和音高、音準、調式等基本樂感，培養初步的音樂表達能力與意識，為聲樂、鋼琴、器樂的學習提供基礎保障。有了一定的視唱練耳基礎之后，在提高能力的學習階段即可與恢復周課時2，以減少整體課堂教學時間，增加課后自主練習的時間。二是延長學時，把四個學期延至六個學期，在充足的學習時間里從容安排各類教學內容，保證教學效果。

三、教學內容的改革

傳統的高師視唱練耳課程的教學內容包括視唱訓練、聽覺分析與音樂聽覺訓練三大板塊。貫穿這三大板塊的是以調式調性為主線，以節奏、音程難度的循序漸進為邏輯的各項教學內容。一般來說，通過兩年四個學期的學習，完成7升7降以內民族與西洋各種調式各種譜號的讀譜與視唱訓練，以及包括音程、和弦、和聲連接、節奏、旋律在內的各種音樂聽覺訓練，旨在綜合訓練學生理解、感受、表現音樂的能力，看譜即唱的讀譜能力，發展包括音準、節奏、旋律、和聲、調式調性、音色、織體等在內的音樂聽覺能力，發展音樂記憶力和內心音樂聽覺能力。這些教學內容注重知識性、科學性、系統性與嚴謹性，能有效發展學生的綜合音樂素質與能力。但對于六年制農村小學音樂教師這個培養目標而言內容過于高、大、全。根據學生的學習情況來看，存在以下一些問題：第一、教學內容完成困難。現行的視唱練耳教學過于全面與系統，內容龐雜且難度較高，尤其是調號多與復雜節奏的視唱，學生的實際掌握困難，導致教學進度拉慢，難以完成教學任務。第二，現行課程內容主要偏向專業的技能訓練與學習，學生的實踐能力與審美能力的訓練缺乏，導致學生學習興趣不高，降低了學習效率。第三，現行課程內容中缺乏視唱練耳教學法的訓練。對于農村小學音樂教師而言，視唱練耳是他們工作中重要的“雙基”教學內容之一，在高師階段得到訓練與指導是他們順利走向工作崗位的重要保障。因此，六年制視唱練耳教學內容的改革要從這三個方面入手，精簡內容、降低難度，注重知識性與趣味性的結合。在訓練內容的選擇上增加民族民間音樂的視唱與聽辨，增加本土音樂內容，培養學生的文化認同感。加強課程理論知識與藝術實踐的結合，可以借助舉辦視唱練耳音樂會的形式，鼓勵與刺激學生學習的能動性與自覺性，充分鍛煉學生的創造思維與想象力，發揮學生的主觀能動性，提高學習興趣，提升教學質量。增加視唱練耳教學法的內容，加強與鍛煉學生將課堂知識進行實際教學與運用的能力，讓學生從教學層面去總結視唱練耳的學習規律與訓練方法，為今后的農村小學音樂教學打好基礎。

四、教學方法的改革

傳統的的視唱練耳教學方法較為單一，都是以老師為主體，對視唱與練耳兩部分內容進行“灌輸式”的授課。長此以往，學生就會逐漸失去對視唱練耳課的興趣。因此積極進行教學方法的改革，充分調動學生學習的積極性，是提高視唱練耳課堂的教學效果的重要保障。改革傳統的教學方法，主要從以下幾個方面做起。首先，要求老師改變傳統視唱練耳課的灌輸模式，實行以“學生為主體，教師為主導”的教學理念，在課前準備與課堂教學中充分關注學生的狀況，充分發揮學生的想象力與創造力，做好引導者的角色，讓學生在快樂中感受音樂、表現音樂，實現視唱練耳課“教與學”相結合。其次，采取多樣化的教學方式。如合理采用多媒體數字化視唱練耳教學方式，對教學內容提供多元信息與良好的示范，優化音頻效果，增加聽覺訓練的音色，豐富視唱練耳教學手段與內容，實現視唱練耳教學方法的多元風化，提高學生的學習興趣。

五、教材編寫的改革

教材是專業知識的載體，是教學過程實施的重要依據，因此教材對于課程教學來說至關重要。目前國內通用的視唱練耳教材大致分為四類，一是針對兒童學習音樂需要的，如趙方幸編著的《兒童視唱練耳教程》等。二是針對普通人群學習音樂需要的，如李重光編著的《怎樣讀簡譜》等。三是針對音樂高考培訓需要的，如陳玉香編著的《高考音樂強化訓練――視唱練耳卷》等。四是針對普通高校音樂學專業學生課堂教學需要的，如許敬行、孫虹編著的《視唱練耳》等。從難易程度、適用范圍、內容安排等各方面來說，這幾類教材顯然都不適合六年制學生的實際需要。為了保證教學效果，應該盡快組織相關專業教師編寫合適的校本教材。具體編寫時要根據農村小學音樂本科六年制學生的年齡層次、專業基礎、學習經歷、培養目標等實際情況，科學合理安排教材的內容和進程，同時注意增加兩個方面的內容，一是地方民族民間音樂，包括民歌、民族器樂、經典戲曲唱段等內容。二是增加藝術實踐的內容，包括藝術實踐的形式、曲目、排練、演出等各個環節的計劃與安排，將技能訓練與舞臺表演結合起來，發揮學生的主動性與創造力，在藝術實踐中提高視唱練耳的技能技巧與綜合運用能力。

第6篇：職業教育市場研究范文

自1965年建國以來，經過四十多年努力，新加坡已經由一個貧窮之國迅速成長為一個經濟發達之國。這與新加坡政府長期以來重視教育和人力資源開發，將教育尤其是職業教育當做產業加以開發和利用密不可分。20世紀80年代中期，教育國際化的趨勢越來越明顯，發展勢頭也越來越猛烈，這一教育國際化的發展趨向，引導著新加坡的職業教育奮力開拓，邁向國際職業教育市場。在市場經濟和知識經濟大發展的宏觀背景下，新加坡政府和社會各界普遍認為，教育，尤其是職業教育是一種產業。教育產業，可以創造可觀的財政收入。新加坡應當充分利用自己在吸引海外學生，籌措職業教育經費方面的獨特優勢。正是在上述因素的推動下，20世紀90年代以來，在教育產業理論的指導下，新加坡政府全面開拓國際教育市場，開展跨國職業教育，為職業教育，尤其是高等職業教育的發展籌措所需要的經費。

一、開拓國際市場籌措經費的促進因素

20世紀90年代以來，新加坡政府大力開拓國際教育市場籌措教育經費，是受到多方面因素影響的，是在教育國際化趨勢下，必須開拓國際教育市場；教育是產業，可以利用本國優勢籌措充足的教育經費；對海外留學生具有吸引力等因素的推動下全面展開的。

（一）教育國際化，需要開拓國際教育市場

隨著前蘇聯的解體， 冷戰時代的結束，國際合作取代了國際間的政治對立，政治競爭讓位于經濟競爭，世界許多國家面臨著越來越多的亟待通過溝通解決的問題，教育具有了加強國際間溝通的空間，為教育國際化提供了政治前提。20世紀80年代中期以來，在世界經濟全球化、貿易自由化的推動下，教育資源在國際間進行配置，加速了教育要素在國際間的流動，教育的交流與合作在國際間日益頻繁，世界各國的教育在競爭、交流、包容、激蕩，極大地促進了教育的國際化。教育國際化是指一國教育面向國際發展的趨勢和過程，是把國際的、跨文化的、全球的理念融合到學校的教學、科研、服務等項功能中的過程，主要方式是跨國際的、跨民族的、跨文化的教育的交流、合作和競爭。從20世紀80年代中期以來世界各國教育的發展情況來看，教育國際化的趨勢越來越明顯，發展勢頭也越來越猛烈。

教育國際化，必須開拓國際教育市場。這是因為，教育國際化，要通過一定的載體來實現，而這個載體就是國際教育市場。20世紀80年代中期以來，世界不少國家力圖跨越民族國家的邊界，尋找國際教育市場，努力吸引國際生源，表現出教育機構尋求生存空間的原始本能。特別是發達的西方國家，林立的名校，激烈的生源競爭，又面臨政府撥款不足、生源持續減少等諸多難題，急盼拓寬國際教育市場，加速教育的海外擴張。此外，發達國家

憑借著自己明顯的教育優勢，輔之以社會文明與國民經濟的顯著優勢，很容易打開發展中國家的教育市場，所以率先大力推進教育的國際化。隨著教育國際化進程的加快，高等教育、包括高等職業教育正逐步走向“無邊界”化。在某國接受高等職業教育與培訓的人，卻可能服務于另一國；某國高等職業教育所培養的職業技術人才，卻可能把他們的技術成果應用于其他國家的經濟建設中；某家跨國公司對職業技術人才的實際需求，也可能要通過多個其他國家的職業教育來培養并予以滿足。高等教育，包括高等職業教育市場正逐漸從區域的、個別的市場，演變成全球的市場，從而走上跨國發展的道路。這種教育國際化的發展趨向，引導著新加坡的職業教育奮力開拓，邁向國際職業教育市場。

（二）教育是產業，能夠籌措充足的教育經費

社會公益性是教育的突出特性，實施全民教育必須始終堅守教育的社會公益性這一基本特性，這一點已經成為廣大教育工作者的共識。但是對教育的作用和本質的深入分析，我們就能發現，教育，尤其是職業教育，具有產業性這樣一個特性。就經濟學來說，對產業的理解是基于使用價值，即是基于生產同一性質的產品或勞務。在市場經濟和知識經濟發展的背景下，教育，特別是職業教育是一種產業，已經被新加坡政府和社會各界所普遍確認。1985年以后，根據經濟建設和社會發展的需要，一系列教育改革與發展計劃在新加坡應運而生。新加坡政府提出，教育的功能不僅是盡可能地挖掘每個人的潛能，更在于為新加坡的經濟建設和社會發展培養知識寬厚、能力全面的人才，以建立一個充滿活力、極具創造力的新加坡社會。與此同時，新加坡政府正式提出教育是國家18種服務型產業之一，擁有極大的發展潛力、對經濟建設能夠作出巨大貢獻，國家必須予以扶持、大力推動。

所謂產業，指的是可以產生增加值（附加值）的經濟部門和生產部門。作為服務產業的教育，由于自身的產業特性，可以采取產業運作的方式，通過建立教育經濟領域并加以發展，可以產生高增加值（附加值），從而形成教育產業，創造財政收入。在當今世界，主流經濟學家們都充分肯定教育通過開拓國際市場，可以創造可觀的財政收入，這一點已經為發達國家通過教育國際化，開拓國際教育市場，招收海外留學生籌措教育經費的成功實踐所證明。正是由于新加坡政府早就確認包括教育在內的服務產業，具有巨大的增長潛力和經濟貢獻，因此從20世紀80年代中期開始，新加坡政府在發展資本密集型、技術密集型出口工業的同時，轉向優先發展具有巨大增長潛力的社會服務業，從而使得作為服務產業的新加坡教育在成為經濟建設的人力資源支柱的同時，還逐步成為新加坡經濟快速發展的基本組成部分。

（三）本國有優勢，可以吸引海外留學生

新加坡政府一貫認為自身擁有多種優勢，應當充分利用以籌措教育經費。一是新加坡具有吸引海外留學生的教育優勢。依據《2007―2008全球競爭力報告》，世界經濟論壇認為在世界各國的“教育體系”中，新加坡名列首位。新加坡政府歷來都高度重視高等職業教育，大力發展理工學院和工藝教育學院，高等職業教育成為新加坡教育體制改革與發展的重中之重。新加坡工藝教育學院是東南亞各國中一個體系龐大的高等職業學院，擁有10個分院，在校生人數達3萬多人；教學培訓設施完備，能夠面向全社會開展全面的職業教育與培訓。新加坡理工學院十分重視職業教育課程的設置，努力推進國際化的課程體系。不僅密切結合新加坡外向型經濟的發展和國際化的市場需求來開設職業教育課程，而且邀請海內外的專家共同選定職業教育的課程內容。以南洋理工學院為例，該院不僅邀請海內外學術界和工商界的專家共同審定全日制專業文憑課程，而且還申請新加坡生產力與標準局的質量論證，并獲得了ISO9002國際標準體系證書。現在，世界上有100個大學承認新加坡理工學院的學歷，可以接受其畢業生繼續到它們所在的大學深造。新加坡高等職業教育的高質量，對海外留學生頗具吸引力。二是新加坡具有吸引海外留學生的低成本優勢。與英國、加拿大和澳大利亞等西方國家相比較，海外學生留學新加坡，只需較低廉的學費和生活費。例如一個相當于高中學歷的學生留學英國大學專科，一般需要16-20萬元人民幣/年，而留學新加坡的理工學院每年只需要10萬元人民幣，這其中5萬元是學費，5萬元是生活費。如果留學生能夠申請到理工學院的助學金項目，那么，學費只要1萬元。按照規定，留學生在進入新加坡理工學院的第二年還可以申請打工，這樣，留學的費用又可進一步降低。低廉的學費，有利于吸引大量的亞洲國家學生。三是新加坡具有吸引海外留學生的語言優勢。東西方多元文化交匯是新加坡的典型特征。新加坡社會各界主要使用英語作為交際語言，同時通行其間的還有中文、馬來語和泰米爾語，不同的文化和宗教氛圍是來自南亞、東亞、中東和其他區域人士的共同感受。特別是以英語為主的雙語教學在新加坡各級各類學校普遍實行，有助于獲取來自世界各地的最新信息、參與國與國之間的各種競爭和吸引外資，以培養出極具國際素養的專業技術人才。這一政策一直成為新加坡教育產業的亮點和優勢。四是新加坡具有吸引海外留學生的地理優勢。就當今世界來說，亞洲國家由于其經濟的快速發展，已經成為出國人數最多、出國欲望最為強烈的地區，其中留學生的最大來源地當屬中國、印度、韓國、日本和馬來西亞。而新加坡恰恰就置身于這個國際留學生市場的中央，即新加坡恰恰就置身于這個多達28億人口、飛行時間僅需8小時的城市圈內，在地理上尤其貼近海外留學生的主要輸出地。這樣一來，世界發達國家的高等學校都可以借助在新加坡建立各自的分校，不斷拓展其在亞洲的留學生市場。此外，新加坡城市面貌的整潔秀美和社會治安的良好有序，也是吸引海外學生留學新加坡的重要因素之一。

二、開拓國際市場籌措經費的理論依據

新加坡開拓國際市場籌措經費的理論依據是教育產業理論。教育產業理論的產生是一個緩進的過程。在論文中首次提到教育“產業”的是英國倫敦大學教育學院的莫林?伍德爾。他在其論文《在英國大學教育中的生產力傾向》中首次提到了教育“產業”。論文從理論框架、教育效率、產出、投入構成等方面進行了分析，揭示了英國大學生產力下降現象背后的原因。[1]在著作中首次提出“教育是產業”的是美國教育經濟學家E?科恩。20世紀70年代在《教育經濟學》一書中，科恩首次提出教育具有產業的屬性，與其他產業一樣，教育產業在其運行過程中也不斷地在創造著各種價值。國際上第一本以教育產業命名的專著出現于1969年，它是由英國格拉斯哥大學肯尼斯?理莫德撰寫的。在其專著《教育產業》中，肯尼斯?理莫德認為，教育是一個社會過程，工業社會與教育之間有著緊密的聯系。[2]在由Percy E.Burrup、Rulon R.Garfield和Vern Brimley三人于1974年共同撰寫并6次再版的《變革中的教育融資》中，明確論述了作為重要產業的教育。在一定意義上來說，教育是利用資金和其他資源來生產教育產品的一種重要產業。雖然國家最大的產業是教育所具有的特點，但教育所提供的是有價且無形的、也難以測量的非物質產品和服務。

隨著教育產業概念的陸續提出和不斷發展，一系列屬于經濟學范疇的理論和方法，如教育經濟學、教育供需市場分析、教育產業論和教育投資等應運而生，推進著教育產業的深入發展和日趨成熟，特別是為職業教育產業的深入發展和日趨成熟提供了方法指導和理論支持。該理論認為：教育，尤其是職業教育是一種產業。教育，尤其是職業教育，除具有教育自身的特點外，也具有滿足社會需要、要遵循生產與消費互相制約及促進的投入產出規律和市場經濟規律等產業的一般特征。教育產業理論實質上是一個國家或地區從宏觀層面上的對人力資本理論的應用，是將教育作為第三產業來運作，以促進該國或地區人力資本的提高。考慮到教育公平問題，人們對于教育產業的討論一般局限在非義務教育領域。

正是在教育產業理論的指導下，1985年4月，一個以李顯龍為首的經濟委員會在新加坡成立。該委員會提出了三個重要觀點，極大地推動了新加坡“教育服務產業”的穩步發展。一個觀點是從長遠看，新加坡“政府應該同等重視制造業和服務業，因為制造業和服務業是新加坡經濟未來增長的兩大引擎”；另一個觀點是新加坡“不但必須依賴本國服務企業的發展，也必須依賴本國的開放政策以大力吸引國外的服務公司”；還有一個觀點是“教育具有極大的發展潛力和可觀的出口創匯潛力，對新加坡的經濟建設具有良好的正面影響”[3]，教育理應成為新加坡政府亟待培育和大力推進的“18個服務產業之一”。此后，以開拓國際市場籌措經費為重要特征的國際教育服務貿易在新加坡開始發展起來。

三、開拓國際市場籌措經費的措施

新加坡開拓國際市場籌措經費的理念發端于20世紀80年代中期。20世紀90年代末以來，新加坡全面開拓國際教育市場，開展跨國高等職業教育，采取了明確教育服務產業的總體發展目標、確定職業教育在教育服務產業中的任務、設置與國際接軌的職業教育課程、拓展與國際名校的共建與合作和實施海外留學生經濟資助計劃等措施，促使以開拓國際市場籌措經費為重要特征的國際教育服務貿易在新加坡迅速發展了起來。

（一）明確教育服務產業的總體發展目標

“9?11事件”發生后，新加坡政府對全國經濟發展政策進行了第二次大規模的深刻檢討，發表了未來15年經濟發展的報告，即《新挑戰新目標――邁向充滿活力的國際大都市》。這一發展報告明確提出了新加坡教育服務產業發展的總體目標，即為了使新加坡教育能夠在高達2.2萬億美元的未來世界教育市場中擁有更大的份額，必須努力把新加坡建設成為一個頗具吸引力的“世界校園”。用具體的數量來表示，其目標是在現有外國留學生5萬名的基礎上，在2010年前實現再招收短期培訓生和自費留學生各10萬名的任務，努力促使新加坡開拓國際市場所創造的財政收入從占新加坡國民生產總值的1.9%增長為5%，實現教育在新加坡不僅是經濟建設的人力資源支柱，而且逐步成為新加坡經濟快速發展的基本組成部分。[4]

（二）確定職業教育在教育服務產業中的任務

參照國際教育服務產業《服務貿易總協定》的規范，新加坡政府將教育服務產業細分為五個部分，確定了五個部分在教育服務產業中的各自任務。其中，也確定職業教育在教育服務產業中的任務。一是確定高等職業教育在教育服務產業中的任務。以私立院校為主體的新加坡高等職業教育，在教育服務產業中擔負著通過新外合作辦學，如與國外高等院校、考試機構和專業協會聯合辦學，面向海外留學生和國內高職生共同開設語言補償教育課程、遠程技術教育課程、職業資格證書課程和新加坡特色教育課程的任務。二是確定短期職業培訓機構在教育服務產業中的任務。國際化是新加坡的典型特征。新加坡各地跨國公司密布，總數多達6000多個。這些跨國公司每年有數量可觀的管理人員、技術人員和服務人員需要接受各種類型的短期職業培訓。形式多樣的新加坡短期職業培訓機構，在教育服務產業中擔負著為地處新加坡的跨國公司和本國的企業及用人單位短期培訓各級各類管理人員、技術人員和服務人員的任務。新加坡政府希望新加坡短期職業培訓機構每年能夠培訓50000多名管理人員、技術人員和服務人員。新加坡政府認為接受短期職業培訓的管理人員、技術人員和服務人員，他們的每日消費量大大超過高等私立院校在校學生的日均消費量，加之接受短期職業培訓的住宿費和學費也比高等私立院校要昂貴得多。在新加坡政府和職業培訓機構的不懈努力下，新加坡已經成為面向亞太和東南亞地區，承擔這些區域大量職業培訓任務的短期培訓中心。

（三）設置與國際接軌的職業教育學科及課程

新加坡政府教育發展的方針是“教育必須配合經濟發展”，在這一教育發展方針的指導下，與經濟建設密切相關的職業教育，在學科設置、課程選擇等各個方面均注重面向經濟發展。例如在學科設置方面，反對小而全，反對財力均攤，高度重視與經濟建設密切相關的學科，重點推進配合經濟發展的優勢學科。對于那些見效慢、周期長、耗資大的基礎性學科，則采取“拿來主義”。例如在學科設置上，新加坡5所理工學院設置的學科涉及海洋技術、傳媒研究與管理、網絡及安全、計算機通訊、環境工程、機械工程、建筑設計、金融服務、酒店管理、房地產管理和生物化工等等，設置的學科范圍很廣，科目編排堅持以實踐方向為主。為了大力促進國際化，新加坡政府及其主管部門對高等職業院校的課程進行了改革和大幅度的調整，開設了大量與國際接軌的課程。與此同時，在教學管理上實行與大幅度的課程調整相對應的較為靈活的學分制，以激勵海外留學生和本地學生不遺余力、努力學習。在課程教學上，要求高等職業院校的教師具有國際視野，密切結合世界技術發展的最新成果，努力培養海外留學生和本地學生的創新思維能力。

（四）拓展與國際名校的共建與合作

拓展與國際名校的共建與合作是新加坡高等學校，包括高等職業院校在開拓國際教育市場，加強教育產業發展中采取的一項有效措施。新加坡的工藝教育學院和理工學院都十分重視這項工作，并取得了突出的成績。例如建立國際合作學院是新加坡南洋理工學院的辦學特色，該院建立的國際合作學院一共有三所。一所是德新學院，學科設置以機械制造技術為主，是與德國共建的；另一所是法新學院，學科設置以電氣技術為主，是與法國共建的；還有一所是日新學院，學科設置以信息技術為主，是與日本共建的。這三所國際合作學院辦在同一個校園內，它們無形中就在相互比較，不知不覺中它們就在互相競爭，一個具有濃郁國際化氛圍、充滿激烈競爭的新型高等職業院校就這樣形成了。正是由于新加坡政府及其主管部門的這種國際化意識，近十幾年來，一些實施有高等職業教育的世界知名高等學校，如法國拉舍爾藝術專科大學和高等商科學校、澳大利亞新南威爾士大學等陸續在新加坡建立新的校區，這對新加坡高等學校，包括高等職業院校開拓國際教育市場，加強教育產業發展具有極大的促進作用。

（五）實施海外留學生經濟資助計劃

為了吸引海外留學生，新加坡政府及其主管部門制訂了完整的海外留學生經濟資助計劃。這一計劃包含有獎學金、助學金計劃和學費貸款計劃等。新加坡教育部負責學費貸款計劃的實施，學費貸款計劃既面向海外留學生，也面向本國學生。學費貸款的最高申請額度為學生應交學費的80%。海外留學生在就學期間享受的學費貸款免付利息。經濟困難的海外留學生，可以申請助學金。助學金的最高資助額度一般為每學年1500新元。

第7篇：職業教育市場研究范文

【關鍵詞】職業教育；市場營銷；課程銜接

近幾年來，隨著高職教育的發展，職業教育理念的強化，營銷專業職業教育有了較大程度的改善。但要真正辦好高職高專的市場營銷專業，需要從根本上解決職業化的教育問題，本文從以下四個方面對營銷專業課程銜接，確定專業人才培養目標進行分析。

一、職業教育的目的

什么是職業教育？職業教育是指為使受教育者獲得某種職業技能或職業知識、形成良好的職業道德，從而滿足從事一定社會生產勞動的需要而開展的一種教育活動。

職業教育的目的是培養符合社會經濟發展需要的專業技能人才，滿足個人的就業需求和工作崗位的客觀需要，進而推動社會生產力的發展。

與普通教育和成人教育相比較，職業教育側重于實踐技能和實際工作能力的培養。

職業教育是社會發展的產物，是人類文明發展的產物，也可以說是人自身發展的產物，而且是發展到某個特殊時期的產物。職業教育受益于社會，社會也可受益于職業教育，促進社會發展是職業教育的應有之義和神圣職責。

教學就是教書育人：“教人求真、學做真人”（陶行知）

從以上闡述可以看出，職業教育關鍵在于把職業規劃安排在不同的課程、實踐中，通過學習，能夠把握職業提升的機會和職業方向的發展。

二、營銷專業培養人才的定位

1.人才培養的定位

營銷專業培養目標應從培養市場營銷方面的“高級專門人才”轉向培養“應用型或操作型高技術人才”。因為“高級專門人才”實際上包含著兩層含義：一是掌握市場營銷所需的高技術，二是應在企業從事高層市場營銷管理工作。很顯然，這應屬于本科及以上學歷層次培養的目標；而“應用型高技術人才”很重要的一方面就是強調“應用型”，說明培養目標定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業高層營銷人才，這一點區別于本科培養目標；應用型“高技術”強調必須掌握現代市場營銷第一線所必需的知識、技術和能力，“高技術”確定了與中專及一般的職業培訓的區別。

這個培養目標定位是基于這三個理由：一是由市場需求結構決定的。據調查，市場營銷人才的需求結構是比較典型的金字塔結構，中基層營銷人員數量大大高于高層營銷人員數量，中基層應是本科以下學歷層次的培養目標。二是由高職高專教學資源條件的特點所決定的。無論是生源的文化基礎、教學內容、修學年限，還是師資隊伍狀況等教學條件，高職院校與本科院校目前均有一定差距，故不能脫離實際，盲目與本科培養目標攀比。三是由職業技術教育自身的培養目標所決定的。職業技術教育即便是高等職業技術教育絕對不是精英教育，決定了其高職高專市場營銷專業培養的人才只能是掌握市場營銷職業技能人才，而不是研究市場的專家學者或市場營銷的策劃大師。

2.教學理念的定位

在教學中，以培養強技能、精操作、善推銷、會服務的市場營銷專才為高職高專的教學理念，注重靈活、實用、綜合。教學方法應為啟發式的案例教學。在案例的結論上以及由此得到的啟示，包括經驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經驗、方法和技巧的能力，落腳點為應該如何做。

首先，教學內容要及時反映市場發展的新特點、新理論、新技術，且課程的編排要以靈活適用的模塊化課程體系（一個模塊一般由兩至三門專業課加一次綜合實訓組成）為主，取代傳統的三段式教學（基礎理論專業基礎專業技術），根據市場變化和用人單位要求，增減不同的教學模塊，以提高學生的適應能力。當然，靈活不是隨意，這種靈活的特點必須體現在教學計劃（大綱）之中。

其次，無論是傳統的市場營銷知識還是新興市場知識，只要是實際需要的，可以付諸實踐產生實效的，都可以納入教學內容，而對于一些探索性的新理論、新知識，則不適合于作為高職高專的教學內容，這是與本科教學內容的一個重要區別。

再次，教學內容應該綜合，可以開設綜合化課程，高職高專不可能也沒有必要像本科教學那樣設置大量的單科課程。如政治經濟學、宏觀經濟學、微觀經濟學、西方經濟學等可合并為經濟學基礎，市場調查與預測、消費者行為學、市場研究、可以合并為綜合的市場研究，物流學基礎、物流管理、供應鏈管理可合并為綜合的物流管理等，這既可以滿足構建本專業知識體系的需要，又可以縮短理論教學課時。

在制定人才培養方案時應注意防止這樣幾種傾向：①求全。認為市場營銷人才這也要懂、那也要會、課程越開越多、課時越拉越長，由于受多種條件制約，結果是這也沒有搞懂，那也沒學會。②求高。對學生提出一些不切實際的要求，如“通曉國際商務規則”、“英語達到四級水平”、“拿到市場營銷資格證書、熟練計算機應用技術”等等，甚至提出一些本科生也難以達到的要求。③偏理論。即重視理論教學，重視課堂教學，輕實驗實訓，輕社會實踐。④不專。過于強調通用性、忽視針對性。如商品學知識，幾乎要把各類商品的相關知識都要學到，學生難以學深學透，而市場急需的汽車、計算機、機電產品的營銷人才、其產品專業知識的課程卻沒有開設，使畢業生就業時由于缺乏專業知識選擇性不強，缺乏競爭力。

高職高專教學方法是更注重實踐實訓。按照高職高專教學工作水平評估要求，高職高專其專業課教學的理論課時與實驗實訓課時之比應達到1：1，至少應達到6：4。從這點看，高職高專市場營銷專業實驗實訓教學時數及比例要大大高于本科同類專業，因此，對校內外實驗實訓基地建設的投入更多，對現代化教學手段要求也更高。

3.能力素質定位

不能簡單地認為高職高專學生能力素質的培養目標較之本科生要低一些，實際由于培養目標不同，二者的差異更多地反映是一種結構上的差別。高職高專素質能力要求高于本科生的部分是由其在市場營銷第一線直接面對顧客、用戶的崗位特點所決定的。另外，二者的差異主要體現在職業能力上。不同的是，高職高專對學生職業技能的要求比本科生更嚴格一些，大多數職業院校將其與畢業資格掛鉤，即除取得英語和計算機應用能力資格證外，還需再取得一個職業能力資格證才能畢業。而本科院校一般只與英語四級或計算機二級掛鉤。高職高專畢業生就業方向為從事生產及流通企業的營銷調查、銷售內勤、業務洽談、市場開拓、客戶管理、廣告促銷、商品推銷、養護與管理工作的市場專業人員，以開展推銷、公關、廣告、服務為主要工作崗位。就業方向（崗位）定位，不僅要體現于教學及培養的模式、內容方法上，也要體現在學生的職業道德教育和創業就業教育上。首先要教育和引導學生學習和掌握與自己將來就業定位相適應的技能，提高相應的素質；其次要教育和引導市場營銷專業學生面向市場營銷第一線，從基層干起，從小事實事做起，熱愛自己的專業和崗位，為今后的發展打好基礎：另外要教育和引導學生充分認識市場營銷第一線工作的復雜性、艱苦性、挑戰性、作好充分的思想準備，以提高自己適應企業及工作的能力。

三、適應職業教育的課程模式

大學使命：人才培養、科學研究、社會服務與文化傳承。人才培養無論從歷史還是實踐來看都居于首位，教學為中心不應懷疑。

目前，我院市場營銷專業主要開設以下必修課程：市場調查與預測，營銷環境分析，商務溝通技巧，消費者行為分析，產品銷售，客戶關系管理，營銷策劃，營銷管理、營銷成本控制與風險防范、市場營銷概論、國際貿易實務等。另外還有5-8門選修課程。

畢業生主要面向汽車、房地產、醫藥、化工、中、大型商場等行業的營銷領域，從事市場分析、營銷策劃、商務運作、客戶服務、銷售管理等具體工作。歷屆畢業生深受用人單位歡迎，就業率達98%以上。

針對以上工作崗位，我們設置的課程就要與之掛鉤，滿足市場需要。目前房地產市場、汽車市場非常火熱，營銷人員需求也比較大，因此，我們應以不變應萬變，首先設置市場營銷概論課程，在它基礎上，開設選修課，如房地產營銷，汽車營銷、醫藥營銷等。當然，營銷專業課必須設置，如目前學院的四門核心課程：市場調查與預測、營銷策劃、產品銷售、客戶關系管理，另外，消費行為分析、商務溝通、營銷成本控制與風險防范、化工產品商務基礎、國際貿易、營銷管理等課程，這是營銷人員的撒手锏，不學是不行的。

遵循課程開發、職業教育和人才成長規律，適應營銷職業和高職行業特點。

1.堅持以職業為導向的的理念

體現職業導向、能力為本、工學結合。“職業導向”需要圍繞營銷職業確定營銷專業人才培養方案，圍繞營銷專業人才培養方案設計和定位營銷實踐教學課程；“能力為本”需要堅持以營銷工作過程為導向、以產品營銷訓練為載體、以學生會做能做為引領、以學生職業素養提升為核心；“工學結合”需要做到理論與實踐、做與學、學與教、做與說、課內與課外、校內與校外、職業能力與職業資格的七個方面統一。

2.明確項目任務為載體的內容

課程建設是專業建設和人才培養的核心和基礎，而課程標準建設則是課程建設的核心。課程標準體現了人才培養的某一方面或某一領域對人才素質的基本要求，是教育教學改革的核心和重點，也是教學安排、教材建設和教育教學質量評價等方面的基本依據。

根據職業教育人才培養的要求，專業課程標準要求應能有效體現職業性、崗位型和實踐性。

課程標準如何體現職業、崗位標準，并與職業、崗位標準有效銜接，一直是各院校課程建設亟待解決的問題。一是實踐課程體系框架，明確各門課程的目標和預期成果；二是實踐教學課程教學項目、情景和單元的設計，滿足職業的需要；三是教學模式的設計；四是教學方法的選擇和設計；五是考核方法的設計；六是教學資料和教學資源的組織和編寫等。

“三個課堂”建設為我們職業教育提供了項目內容。第一課堂為理論實踐一體化的課堂教學活動，將與行動領域對應的10門專業課程設計為理論實踐一體化的以化工產品為載體的項目化課程。第二課堂即與第一課堂緊密相關，學生參與型的營銷實踐活動，包括實習實訓、社團、考證，幫助學生把第一課堂的知識轉化為專業技能的課外學習活動。第三課堂即學生自主型的營銷實踐活動，主要包括技能比賽、兼職打工、創業實踐等，以檢驗并拓展實踐教學的成果。

3.“做、學、教、說”四位一體的項目化實踐課程教學模式

以學生的做為先行，將營銷崗位工作任務作為課程項目；以知識夠用為原則，將學生在營銷實踐過程中需要的知識作為課程學習內容；以學生需求為中心，教為學服務，采取多種途徑方式獲取知識；以項目活動為載體，采取個別交流、團隊溝通、項目介紹、成果演示等多種形式提高學生的交流表達水平。

4.進行了理論實踐一體化課堂教學的空間設計

將課堂按企業營銷場地的要求布設。融教室、與實訓室于一體，營造出良好的職業氛圍和環境，把教學做有機結合起來。學生分成小組成立各分公司，職責分明，模擬企業營銷運行，各分公司獨立核算，相互競爭與合作，形成有機整體。

四、理論課程與實踐課程相聯系

高職高專教育中，實踐教學又居于核心地位。公共素質課程、第二課堂與社團活動、第三課堂（社會實踐與創業實踐）都是教學活動，它們均居于重要地位，由此，教師的“教”和學生的“學”應該具有很寬的領域與空間。只有樹立廣義教學觀，教師的使命才更為光榮神圣，教師的職責才更為重要。

1.根據職業教育規律和營銷職業特點，國內高職教育第一次明確提出營銷專業“做、學、教、說”四位一體的項目化實踐課程教學模式。強調以學生的做為先行；以知識夠用為原則；以學生需求為中心，教為學服務；以“說”貫穿于課程項目活動全過程。在3年多的實踐中，我們不斷充實和豐富營銷專業實踐教學課程體系的理念、內容、教學模式等，取得了許多相關成果。

2.體現職業導向、能力為本、工學結合的高職營銷專業實踐教學課程體系設計理念。學生根據自身條件進行職業規劃，參與學院各項技能大賽，充分發揮學生創新能力。

3.建立“三個課堂”有機融通的高職營銷專業實踐教學課程體系，并分別參與相應的實踐課程和活動。第一課堂方面，任課教師主編或參編本學科教材，主持精品課程建設，建設專業網站；第二課堂方面，組織學生到實訓單位參與實踐活動，把所學理論轉變為實踐經驗，參與國家組織的營銷員考證，為今后走人社會拿到敲門磚。第三課堂方面，組織學生參加每年的全國市場營銷大賽，到目前為止，學院均取得一等獎。參加2009第六屆國際市場營銷大賽（新加坡）取得優勝獎；參加2010全國高職高專大學生管理創意大賽（全國’發明杯’大學生創新大賽）獲金獎1項、銀獎3項、銅獎5項；參加2009第三屆全國實踐教學競賽學生創業方案競賽、全國首屆網絡零售創意大賽，均取得好成績。營銷專業參加營銷考證通過率95%以上，學生在校實施了若干創業項目，為大學生創業奠定了基礎。

4.以職業工作過程為導向，在營銷工作任務分析的基礎上，進一步研究、歸納、提煉了高職營銷專業實踐教學課程體系的設計過程以及以項目任務為載體的課程體系。營銷專業網站、精品課程網站、公開發表的論文為營銷教師的交流提供資料，國內外營銷類競賽為不同院校的教師、學生的交流，為學院與行業的交流提供了平臺。

綜上所述，本專業傳承流通行業底蘊，整合學院傳統教學資源優勢，緊抓江蘇及長三角區域現代商貿流通業快速發展機遇，依托華潤蘇果、北京華聯、揚州十方通信、蘇寧電器等知名企業，重點面向大型超市、家電連鎖、房地產開發、化工行業、品牌專賣店等領域，滿足現有企業對營銷策劃、營運管理、產品推銷等營銷人才的需求，培養現代企業經營管理一線高端技能型專門人才。堅持營銷工作過程為導向，以學生會做為引導，以提高學生素養為核心，做好課程開發與設計工作。

參考文獻：

[1]戴士弘，畢容選編.高職教改課程教學設計[M].清華大學出版社.

[2]周川.高等教育學[M].河海大學出版社.

第8篇：職業教育市場研究范文

職業院校招生活動營銷管理招生營銷活動是職業院校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局謀劃職業院校整體工作，是現代高等職業院校經營觀念發展的必然。以下內容將從現代職業院校教育觀念、市場調查分析環境和確定營銷組合來分析。

一、確立現代職業教育理念

現代高等職業教育，要建立以服務為宗旨、就業為導向、產學研相結合的模式。一方面，學生是買方，購買的是學校向他們提供的課程、服務及相關配套設施。所以我們必須靈活辦學形式，加強課程建設，深入課程改革，優化人才培養結構，讓學生真正學到知識，不單包括課程知識的傳授，還包括學生技能的培養和思想的傳遞。另一方面，學校又是加工廠，需要將我們的學生打造成真正具有走向工作崗位的能力的人，為地方經濟的發展提供支持。所以，我們又要實行產學研相結合，使我們的研究成果能更快的推向市場，使學生的就業渠道更寬廣，以便解決學生及家長的后顧之憂，為職業院校的平穩發展鋪平道路。

二、調查市場，滿足需求

從顧客的需求來確定目標市場，安排學習和就業模式。通過了解客戶（學生、家長或招生聯系人）的需求找準目標市場。學校的第一責任是滿足學生需求，不了解需求，就談不上滿足。由于招生資源限制，要求招生教師將有限的資源去滿足那些有需求的客戶身上。確定招生目標市場，有的放矢。因此，要收集各地學校學生學習與成長狀況、學習過程、經歷、了解其人生規劃、人生目標選擇。分析生源求學動機、生源背景等，這些資料可采取與客戶面談（多聽）、市場調查咨詢、消費者詢問等方式，或通過中學學校領導、班主任、老師或同學、家長、學生進行了解、收集。要結合學校實際情況最終確實招生目標群以及招生費用的投放重點等。

通過市場研究尋求發展機遇。就學校來說，要根據社會的需求及時調整、完善專業結構和課程設置，采取多種靈活的辦學形式，提高教學質量，加強后勤服務管理，在保證特色的前提下，盡力滿足多數學生群體合理的需求。當學生一時無法確定自己的專業需求時，要允許學生先入學后選專業。同時，拓展就業渠道，保證就業率，通過簽訂就學就業合同，解決學生、家長的后顧之憂。此外，招生人員要通過自己的親身觀察與體會，努力發現公眾需求的新生長點，積極尋找新的市場發展機遇，為職校開辟新的事業方向、經營新的產品（專業結構和課程設置等）提供科學的依據。

三、SWOT分析，抓住機會發揮優勢

SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表　strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。通過SWOT矩陣進行深入的比較分析，明晰自己的職校在現今環境中面臨的機會和威脅，從而把握住機會并有效規避風險。同時，將自己的職校與競爭對手進行全方位的比較，得出自身存在的優勢和不足，在具體工作中重點突出比較優勢。

職業院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。學校可對本身師資、設備、環境、就業升學率、服務等進行評估比較，根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出職業院校形象，在打出自己拳頭專業的同時，開辦其他同類競爭學校開設的其他專業，全方位地開展有針對性的營銷活動，其作用就是提供給客戶做出決策的依據，可自信地介紹自身優勢，分析競爭者的缺陷。但需注意把握好度，充分、客觀并適可而止，防止過高的期望反而會使人產生失望的感覺。

四、精密籌劃，確定市場營銷組合

市場營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素（產品、價格、分銷、促銷等），加以最佳組合和運用，使之協調配合，揚長避短，發揮優勢，以完成企業的目的與任務，取得更好的經濟效益和社會效益。

1.產品。產品差異是市場結構的一個主要因素，學校控制生源市場的程度取決于自身專業差異化教學的成功程度。取決于專業特色、教學質量、競爭對手的營銷策略等多方面的因素。

2.價格。價格對顧客來說是一個很敏感的問題，學生學費也是如此。一個學校的學費如果定的太高，學生和家長承受不了，即便其他工作做得很好，市場占有率也可能受到影響；如果定得太低，不僅會影響企業的經濟效益，還可能帶來便宜無好貨的心理。正因如此，定價的基本原則便是：應價格競爭，求高市場占有率、盈利最大化、實現預期的投資效益。總之，價格的基礎是質量，也要考慮其它因素。職業院校還可考慮分期繳納學費，學費一次性繳納的優惠，折扣或對有困難且學習出眾的學生提供獎學金等。

第9篇：職業教育市場研究范文

隨著生活水平的不斷提高，人們對健康狀況、生活品質給予了更多的關注和投入，雖然康復保健行業也因此有了很大發展，但消費者對醫療或保健從業人員的綜合素質也提出了更高的要求。與此同時，中等衛生學校、中醫院校以及美容美發職業學校，培養出大批各個層次的醫療康復和保健人員，使這一行業的人才市場逐步供過于求。

這樣的形勢下，我們培養的學生是否能經得起市場的考驗呢？

一、市場反饋

在近6年的市場研究中，我們看到的情形是令人擔憂的：信賴和選擇盲人按摩師的顧客，從1998年的80%下降到2004年的不足50%；40%的顧客反映盲人按摩“太痛、不舒服”；用人單位方面，超過90%的盲人按摩所企業主表示，在巨大的經營壓力下，不得不雇一些綜合條件好、更能吸引顧客的健全按摩師；超過80%的企業主不愿雇請短期培訓班畢業的年齡偏大、身體條件差的學生；超過40%的企業主認為很難招到專業知識扎實、手法好、心理又健康的盲人按摩師；超過70%的企業主反映盲人按摩師不穩定、跳槽頻繁。

在對以中專和短訓班畢業的初中級按摩師的調查中，發現大多數在校或畢業初期的學生就業觀念不成熟，不能較客觀全面地分析自身的優勢與劣勢，對自己專業能力評價過高，就業預期定位與現實存在明顯差距，常只與行業中多數未接受過學歷教育的按摩師比學歷，而看不到自身在工作經驗、綜合服務能力等方面的不足。在畢業兩個月至半年的學生中，對前景感到憂慮者，從1998年的40%增加到80%；近40%不能正視自己所面臨的壓力，對市場競爭持否認和逃避的消極態度，希望依靠保護性政策，使盲人按摩業獲得生存和發展。

應該說，盲人按摩師在市場競爭中暴露出的問題是多方面的。特別明顯的是，有些盲人按摩師自我評價過高，但又不愿面對市場競爭，遭受挫折后常常不知所措，遇到問題，不能采取積極解決的辦法而選擇頻繁跳槽。這對于他們的穩定就業是沒有好處的。

二、教育背景

解決這些問題，需要個人、學校和社會的共同努力。作為職業教育工作者，我們更關注的是盲人如何能得到更好的教育和引導。

我國目前的視力殘疾人約有870萬，有就業需要的數量也相當巨大，而他們當中能夠得到良好教育和全面康復訓練的，卻只占很小比例。從出生到7歲的早期教育是智力開發和個性心理品質形成的最基礎和最重要的階段，但這一階段的工作在上世紀90年代以前幾乎是一片空白。到上個世紀90年代中期以后，才開始倡導對盲童進行早期干預。而與同年級的普校相比，盲校基礎教育的知識結構和整體水平還有較大差距。上世紀90年代中期以前，多數盲校的物理、化學、英語課程近乎空白。另外，許多盲校出于安全考慮，采用封閉式管理，學生參加校外社會交往活動機會很少，這對學生能力的發展和個性的完善也造成不利的影響。

在這樣的背景下，想取得職業教育的成功，其困難和復雜程度是可想而知的。

盲人按摩學歷教育的情況又如何呢？學生的整體情況當然要好得多，但如果是用培養醫療按摩人員的標準來衡量，結果也不是讓人滿意的。如在剛畢業的某大專班30名學生中，70%對生理學等課程中涉及到物理、化學的概念并不理解；某特教中專20名二年級在校學生，在學完生理學課程后，不能真正理解和清楚講述“滲透壓”這一概念。對全國多所特教中專、盲校、職業高中，在沿海開放城市從業的畢業生進行的抽樣調查中，也能看出類似的情況。

三、職業教育對策

對于殘疾人，職業教育與臨床康復、社區康復等，都是廣義的康復工作的組成部分，都圍繞著幫助殘疾人走向自立、回歸社會，讓他們有較好的生活質量這樣一個目標。國外學者，通過全面考察，認為殘疾人就業（職業準備性）的綜合影響因素包括以下幾個方面：1.殘疾人就業的一般情況，如接受專業訓練程度、就業資格、工作經驗等；2.就業愿望，包括勞動態度、本人希望、對就業信息掌握情況等；3.維持職業生活能力，包括生活自立程度、體力等；4.社會生活的適應性，即處理各種社會問題的能力；5.手的技能，包括手指的動作靈巧性、運動速度，肩、肘、前臂、腕的運動速度，上肢肌肉力量；6.信息加工能力，包括視覺功能、聽覺功能、信息交流能力等；7.理解與學習能力，包括語言的理解能力、說話能力、閱讀能力、書寫能力與數字處理能力；8.身體姿勢維持能力；9.移動能力，包括外出、利用交通設施的能力。因此，盲人按摩師的培訓工作與普通院校的中醫康復和推拿專業相比，其特殊性絕不僅僅是使用盲文教材和降低某些課程的要求，而是應該廣泛引入康復醫學的思想和操作方法，讓學生在掌握專業技術的同時，給予更全面的訓練和引導，使他們的綜合就業能力（市場競爭力）得到最大可能的提高。做到這一點并不容易，其中有兩方面的工作應給予高度重視。

（一）充分地評估后制定合理的教學計劃

為提高教學質量，應放棄一些缺乏師資及教學設備的培訓點，打破以往的刻板純專業教學流程，在一定的區域范圍內集中人力物力，對學生殘疾程度、能力發展水平進行充分評估，制定出適合不同程度學生的教學計劃。學生入學前，除以往視力的檢查、文化程度的考核以外，還應對生活自理能力、獨立行動能力、社會交往能力、心理健康水平進行評估。盡管學校的評估，很難做到專業康復醫師所做的那樣詳盡準確，但卻可以通過與學生本人及其家人的交談和對其行為的觀察，做好記錄，綜合分析后將他們劃分成若干等級，根據不同等級制定最適合的教學方案。例如，同是為期一年的培訓班，小學以下文化程度、理解能力較差者，手法練習應占一半以上課時，專業理論知識內容減少而時間相對延長；初中以上文化程度者，手法練習占40%課時，理論知識適當提高深度、廣度。生活自理能力、運動能力、體質較差者，應加大體能訓練的力度并設置定向行動、自理能力訓練乃至個別行為矯正的課程。做到真正的因材施教。

（二）根據盲生特點設置課程

專業技術能力的高低對個人獲得成功的影響只是部分因素，良好的社會適應力、敬業樂業的精神等，才是更為重要的。所以，根據盲生特點，必須開設心理健康教育、社會能力發展、市場經濟就業指導課程。由于視力殘疾造成的不利影響是多方面和巨大的，因此想要提高學生的市場競爭力，這些課程的開設就和專業課程同等重要。心理健康教育應是一門專業性很強的必修課，可由有一定殘疾人工作經驗的心理學專業或醫學專業教師擔任。目前學校心理健康教育、學生心理衛生方面的教材很多，學校可根據學生理解接受能力等特點選用合適的教材，課時和內容多少因培訓時間長短而定。通過心理健康教育，使學生正視殘疾，樹立戰勝殘疾，平等參與社會的信心，培養良好的工作和生活態度。

社會能力發展課程，近年才在盲校教育中得到重視，除少數盲校學生外多數盲人都缺乏這方面的系統引導和培訓，而這些知識和技能，在就業前進一步地提高和強化是十分必要的。從注意個人衛生、如何修飾儀表、獨立行動，到社交禮儀、與人溝通的技巧，以及不過分強調自身殘疾、懂得平等互惠的人際交往等等，所有這些對日后求職和實際就業都有很大幫助。對于盲人按摩師的培訓，應把重點放在定向行動、實用公關禮儀、人際交往和溝通技巧上。定向行動訓練，對于未接受過培訓的盲人是十分必要的，但在職業教育中卻往往被我們忽視。公關禮儀、溝通技巧的培訓，目前在酒店等服務業的員工培訓中已相當普遍，市面上亦可買到這方面的文字和影視材料。學校可根據條件選用其中一些作為借鑒，或聘請有經驗的培訓師給學生講課。