前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的公司的網絡規劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：公司的網絡規劃范文

    網絡數據庫營銷是一種新型、有效的營銷方法。是近年來隨著計算機技術和網絡通訊技術的發展，才逐漸日顯威力的，它不僅是現在許多流行營銷策略如直復響應、電話營銷、直復營銷、郵購等的有效前提保證和基礎，而且意味著以一種新的方法開展業務，新的概念進行營銷管理，并產生新型的公司和顧客關系。

    網絡數據庫營銷首先要將每個顧客的有關信息資料存放到大型的數據庫中，通過現代數據挖掘技術分析數據了解顧客的消費特點，有針對性為顧客提供個性化產品和專業，最大限度的滿足顧客需求。有效的網絡數據庫營銷可以提高產品品牌的忠誠度，可以通過識別消費者潛在需求和潛在服務提高銷售收入，改進傳統營銷方法提高營銷效率降低傳統營銷方法的成本。公司可以通過分析顧客信息數據庫可主動為顧客提供滿足其需要的服務；通過數據庫營銷測試顧客對促銷的反應，可使營銷活動更有效負責；通過存儲營銷信息并用之提高公司和公司品牌的知名度，可改進廣告和促銷、產品管理和銷售渠道之間的關系；通過縮小各銷售過程之間的隔離，可加強對顧客關注。

    一、網絡數據庫營銷信息系統

    實施網絡數據庫營銷的技術基礎是設計和建立網絡數據庫營銷信息系統。該系統應包括以下幾個組成部分：(1)計算機網絡，可以連接到互聯網絡；(2)網絡數據庫系統軟件；(3)大型數據庫；(4)營銷信息數據統計、分析等處理軟件包；(5)用戶，包括專業信息處理員、公司內部員工、公司的顧客以及公司的供應商。

    網絡數據庫營銷信息系統的建立是在利用互聯網絡技術和數據倉庫技術的基礎上，根據企業的營銷管理特點開發出專用的營銷信息數據統計、分析軟件包，它與其他管理信息子系統如財務管理信息子系統、生產管理信息子系統等組成企業管理信息系統。

    在網絡數據庫營銷信息系統中，最重要的基礎工作是建立大型營銷網絡數據庫。營銷網絡數據庫一般具有以下幾個特點：(1)在營銷數據庫中每個現在或潛在顧客都要作為一個單獨記錄存儲起來，只要了解每個個體的信息才能細分市場，并可通過匯總數據發現市場總體特征。(2)每個顧客記錄不但要包含顧客一般的信息如姓名、地址、電話等，還要包含一定范圍的市場營銷信息，即顧客需求和需求特點，以及有關的人口統計和心理測試統計信息。(3)每個顧客記錄還要包含有顧客是否能接觸到針對特定市場開展的營銷活動信息，以及顧客與公司或競爭對手的交易信息。(4)數據庫中應包含顧客對公司采取的營銷溝通或銷售活動時所作反應的信息。(5)存儲的信息有助于營銷策略制定者制定營銷政策，如針對目標市場或細分市場提供何種合適的產品或服務，如針對每個產品在目標市場中采用何種營銷策略組合。(6)在對顧客推銷產品時，數據庫可以用來保證與顧客進行協調一致的業務關系發展。(7)數據庫建設好后可以代替市場研究，無須通過專門的市場調研來測試顧客對所進行的營銷活動的響應程度。(8)隨著大型數據庫可以自動記錄顧客信息和自動控制與顧客的交易，自動營銷管理也成為可能，但這要求有處理大批量數據的能力，并且發現市場機會同時對市場威脅提出分析和警告。這使得能提供高質量的信息給高級經理進行市場決策和合理有效分配有限的資源。

    二、網絡數據庫營銷策略的競爭優勢分析

    建立在現代信息技術基礎上的網絡數據庫營銷應不僅僅被看作是一種營銷手段，更應從戰略角度和培養公司核心競爭力的角度來進行分析。在消費者市場中，增長的收入允許人們嘗試不同類別商品的消費，人們在滿足基本需求的同時追求個性化的高層次需求；在商業市場中，隨著購買者專業知識的增加，從更大的范圍尋求有關產品的信息，以求更準確的滿足自身需求，購買者購買行為日漸理性化；這都要求營銷策略必須從感性化向理性化，粗略大概向精確科學，統一性向差異性進行轉變，適應市場需求的變化，而互聯網絡和數據庫營銷的應運發展，剛好適應這種市場不斷細分和購買動機個性化的需要。現在大多數營銷活動成本在迅速增加，運用高科技信息技術可以使公司準確進入特殊細分市場并且可以獲取與他們需求相關的信息，極大降低公司營銷經營風險。

    互聯網絡應用推廣與數據庫技術成熟，使得網絡數據庫營銷成為在信息技術時代公司必須重視的新型營銷策略。根據哈佛大學商務學院提出競爭模型，可以從五個方面分析以網絡數據庫技術為基礎的網絡數據庫營銷策略是否能建立公司競爭優勢，提升公司核心能力。網絡數據庫營銷是以互聯網絡作為主要渠道，以大容量的顧客信息和相關市場信息作為分析市場和制定計劃的基礎，使得制定的計劃具有準確性、預測性、針對性和有效性。它能使公司在顧客關系方面、供應商選擇方面、開拓市場和保護市場以及產品開發研制方面都可幫助確立競爭優勢，鞏固公司核心競爭能力，以占有較大市場份額和獲取較高的市場利潤：

    1．鞏固公司現有競爭優勢。市場經濟要求公司的發展必須是市場導向，公司制定的策略、計劃都是為滿足市場需求服務，這就要求公司對市場現在和未來的需求有較多信息和數據作為決策依據和基礎，避免公司的營銷決策過多依賴決策者的主觀意愿，使公司喪失發展機會和處于競爭劣勢。利用網絡數據庫公司可以對現在顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。

    2．加強與顧客的溝通。著名的80：20公式指出公司的80％的利潤來自于與20％老顧客，公司與新顧客交易費用是與老顧客交易的5倍，培養顧客的忠誠度是公司營銷中最大挑戰。網絡數據庫營銷是以顧客為中心，網絡數據庫中存儲了大量現在消費者和潛在消費者的相關數據資料，公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可極大滿足顧客需求。同時借助網絡數據庫可以對目前銷售的產品滿意度和購買情況作分析調查，及時發現問題、解決問題，確保顧客的滿意，建立顧客的忠誠度。公司在改善顧客關系同時，通過合理配置銷售資源降低銷售費用增加公司收入，例如對高價值的顧客可以配置高成本銷售渠道，對低價值顧客用低成本渠道銷售。網絡數據庫營銷是現在流行的關系營銷的堅實基礎，因為關系營銷就是建立顧客忠誠和品牌忠誠，確保一對一營銷，滿足顧客的特定的需求和高質量的服務要求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度的滿足自己需求，通過互聯網絡和大型數據庫，可以使公司以低廉成本為顧客提供個性化服務。

    3．為入侵者設置障礙。雖然信息技術使用成本日漸下降，但設計和建立一個有效和完善的營銷網絡數據庫是一長期的系統性工程，需要投入大量人力、物力和財力，信息收集和信息開發使用需要長期積累和改進。因此，一旦某個公司已經實行了有效的網絡數據庫營銷，競爭者很難進入公司的目標市場，因為競爭者要用相當多的成本建立一類似的數據庫，而且幾乎是不可能的。從某種意義上說，營銷網絡數據庫成為公司的難以模仿的核心競爭能力和可以獲取收益的無形資產。反之，如果擁有網絡數據庫營銷的能力，有助于公司進入其他新的市場。

    4．提高新產品開發和服務能力。公司擁有營銷網絡數據庫，可以替代市場調研，確定顧客要求的特征、功能、應用、特點和收益。在許多工業品市場中，最成功的新產品開發往往是由那些與公司相聯系的潛在顧客提出的，因此通過網絡數據庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通，更容易產生新產品概念，克服了傳統市場調研中的滯后性、被動性和片面性，很難有效識別市場需求而且成本也高等缺陷。對于現有產品，通過網絡數據庫營銷容易獲取顧客對產品的評價和意見，決定對產品的改進方面和換代產品的主要特征。目前，有很多大公司開始實行網絡數據庫營銷，數據庫產品的開發研制和服務市場規模也越來越大。

    5．穩定與供應商關系。供應商是向公司及其競爭者提品和服務的公司或個人。公司在選擇供應商時，一方面考慮生產的需要，另一方面考慮時間上需要，即計劃供應量要能依據市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，以最大限度的節約成本和控制質量。公司如果實行網絡數據庫營銷，就可以對市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，確保滿足公司的目標市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優勢。

    三、網絡數據庫營銷策略實施與控制

    網絡數據庫營銷作為信息技術的產物，體現了從傳統的4P(產品、價格、分銷、促銷)向4C(以顧客為中心、較低成本、方便顧客和加強與顧客聯系)轉變，具有很強的競爭優勢。但并不是每個公司都能進行網絡數據庫營銷，公司實施數據庫營銷必須考慮到公司的業務需求和技術支持兩個方面，業務方面如公司的目標，公司的規模，顧客的數量和購買頻率，產品的類型，產品的周期，以及競爭地位等；技術方面如公司是否支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況，由于互聯網絡作為大眾型的信息技術，它的使用發展非常迅猛，而數據庫技術作為專業性技術依賴于公司的技術力量。

    通常網絡數據庫營銷策略的制訂要經歷三個階段：首先確定目標優勢，數據庫營銷是否可以促使市場增長，改進實施策略的效率來增加市場收入，同時分析是否能通過改進目前營銷策略和措施，降低營銷成本。其次是分析計算網絡數據庫營銷的成本和收益，須注意的是計算收益時要考慮戰略性需要和未來收益。最后是綜合評價網絡數據營銷策略，主要考慮的有三個方面：(1)成本效益問題，成本應小于預期收益；(2)能帶來多大新的市場機會；(3)考慮公司的組織、文化和管理能否適應采取數據庫營銷策略后的改變。

第2篇：公司的網絡規劃范文

一、網絡營銷產生的分析

網絡營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網絡營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網絡的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網絡營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網絡營銷也產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網絡營銷還產生于商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網絡營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。

二、網絡營銷基本特征的分析

公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。對稱性：在網絡營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。模糊性：由于互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。快捷性：由于互聯，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

三、網絡營銷競爭優勢的分析

成本費用控制：開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網絡營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。

四、網絡營銷競爭原則的分析

在網絡營銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則：在網絡營銷中，可以借助于計算機和網絡，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。

五、網絡營銷競爭戰略的分析

網絡營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網絡營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。公司在數據庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網絡營銷以顧客為中心，其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型數據庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網絡營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網絡營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數據庫，而且幾乎是不可能的。

網絡營銷系統是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產。提高新產品開發和服務能力：公司開展網絡營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，因此很容易確定顧客需求的特征、功能、應用、特點和收益。通過網絡數據庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通，更容易產生新的產品概念。對于現有產品，通過網絡營銷容易取得顧客對產品的評價和意見，從而準確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特征。穩定與供應商的關系：供應商是向公司及其競爭者提品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時，一方面考慮生產的需要，另一方面考慮時間上的需要，即計劃供應量要根據市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，以最大限度地節約成本和控制質量。公司如果實行網絡營銷，就可以對市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證滿足公司的目標市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優勢。

六、網絡營銷戰略實施與控制的分析

公司實施網絡營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。網絡營銷戰略的制訂要經歷三個階段：一是確定目標優勢，分析實施網絡營銷能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本；二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益；三是綜合評價網絡營銷戰略。公司在決定采取網絡營銷戰略后，要組織戰略的規劃和執行，網絡營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現戰略的競爭優勢。策略規劃分為：目標規劃，即在確定使用該戰略的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法；技術規劃，即網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝，以及人員培訓都應統籌安排；組織規劃，即實現數據庫營銷后，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據采集處理部門，同時調整原有的推銷部門等；管理規劃，即組織變化后必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網絡營銷需要。網絡營銷在規劃執行后：一是應注意控制，以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢，評估是否有改進余地；二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進；三是對技術的評估和采用。

七、網絡營銷經濟學原理的分析

第3篇：公司的網絡規劃范文

 

一、引言

 

時代的發展和科技的進步，使得互聯網信息技術被迅速普及，作為需要保持與時俱進思想的公司管理階層，毫無疑問地將網絡技術的高效和便利進行了充分利用，許多公司的業務發展也交由網絡全權處理。這無疑是公司運營的一項革新，為公司帶來了極大的便利，既然網絡應用受到如此器重，更是提醒了我們要對公司的信息安全做到萬全的保障。

 

信息網絡存在有終端分布不均、開放程度較大、相互鏈接用戶多一級連接形式多元化等特性，并且在面對日趨增長的網絡攻擊和數據入侵現象時，公司的網絡安全保障顯得分外重要。對此，我們應該加強相關的管理力度，除了更好的預防經濟損失以外，也使得人力物力資源方面得以節省。下面，筆者就公司網絡運營的風險分析和如何提高公司網絡系統的安全性，建立相應的安全保障體系做詳細的介紹。

 

二、當下公司信息安全體系中較為常見的管理問題

 

作為一個新生名詞，公司信息安全體系的定義還不被大眾所知。所謂公司信息安全體系，其所包括的內容有：信息安全組織、信息安全策略、信息技術安全以及相關安全管理的構建及管理。它是公司內部信息不被人侵盜取或惡意泄露的基本安全保障措施，上述四項內容是公司安全體系的重要組成部分，它們既是彼此關聯的也是彼此支撐的。據筆者對當下公司信息安全體系建立情況的了解，普遍存在有以下問題。

 

2.1 信息安全網絡建設規劃不夠全面

 

信息安全網絡的建設存在一定的缺陷，其中，當下的公司信息的安全網絡中，既沒有較為完善的管理制度，相關部門也沒有崗位職責的明確劃分，從而使得相關信息安全工作的開展和施行難以落實到位;同時，公司職員中懂得信息安全管理的人數并不多，甚至是十分匱乏，以至于公司內部沒有建立相關的安全管理制度，公司成員也沒有信息安全保護的意識。信息安全網絡建設的到位是公司信息安全保障的基礎，而當下所反映的情況看來，其建設構架還是不夠全面。

 

2.2 信息安全技術不夠完善

 

現階段的公司信息安全技術沒有一個統一的運行標準。而信息網絡自其誕生以來，就在安全管理方面存在有許多不足之處，這些不足對于信息數據庫系統、操作系統以及應用軟件等關鍵的公司內部資料掌控部分存在著“致命”的潛在威脅。惡意用戶可以通過這些系統漏洞進行系統入侵，從而引發公司的信息危機。相對而言，依照當下的信息安全技術，公司信息安全運行體系的構建不全面的情況下，相關的安全保障決策并沒有被組織并頒布，從而在貫徹實施方面不夠徹底。

 

2.3 網絡安全管理存在有一定的風險

 

大部分公司的網絡用戶認證的強度都是比較薄弱的，而公司業務不斷拓展的過程中，數據和信息之間的交換是其網絡技術所依附的基本形式，為了信息獲取與交換之間的便利，公司的網絡聯接關系變得十分復雜，而當下的網絡安全管理中，公司沒有意識到網絡技術防范措施實行的必要性，這樣的思想對公司的信息安全存在一定的威脅。不管是應用系統的安全功能管理還是用戶認證的強度，都是現階段公司網絡技術管理需要注意的方面，針對一些必要的信息系統審計和監控，都需要給予高度重視。

 

2.4 信息安全管理的不足

 

關于IT項目安全管理體系的建設，現階段仍是不完善的，由于相關的應用系統進行建設時沒有考慮到信息安全的同步要求，所以存在有一定的安全漏洞。而且據筆者了解，公司的信息安全管理并沒有成立具體的職責部門，并且對于其安全管理的制度不夠完善，導致其貫徹落實的不到位。

 

三、從管理角度探討如何構建公司信息安全體系

 

信息安全的保障不僅僅是依靠于一些基礎的信息技術，現階段所迫切需要的是高效的管理制度。某一體系從構建到運行再到發展性的保持，技術層面所占有的運用比例為百分之三十，發揮其持久性作用的主要支撐力量還是有效的管理。只有進行了恰當的管理措施，才能保障其技術的有效發揮，從而控制住公司信息安全管理的局面。下面，筆者主要就動態閉環管理的過程的建立和信息安全管理的加強來談談自己的看法。

 

3.1 動態閉環管理方式的建立

 

現階段的公司信息網絡仍然處于一個不穩定的階段，基本的建設和調整還在進行當中。安全漏洞的出現總是接連不斷的，傳統的靜態管理方式已經不能滿足當下的安全管理需求。因此，動態閉環的管理是應該受到大力推廣的管理方式。直白的說，采取了這樣的管理方式后，以公司的安全決策和控制體系為依據，經過相關的審核評測工具來排除信息網絡中存在的安全隱患和問題，并就此結果制定出一系列的建設規劃和維護方案，使得信息安全系統處于較為穩定的狀態。在這個過程中，還有以下兩點需要予以注意：

 

3.1.1 信息安全評測的施行

 

信息安全體系的構建和相關安全決策的制定，必須要對公司內部的信息安全情況有較為全面的了解和掌握，即施行信息安全評測。公司信息資產的安全技術和現階段的管理狀況是安全評測的主要內容，這兩點是公司所要弄清的潛在安全問題，通過測評使得公司管理層面對其安全隱患有所了解以后，方能制定出適宜公司的安全決策。

 

3.1.2 適宜的安全決策制定

 

就公司的信息安全而言，其相關決策的制定是體系構建的關鍵所在。明確、清晰、高效是公司安全決策制定的標準，公司的安全組織部門能夠依據該決策的方向確立規劃信息安全規章制度、相關測評標準以及信息安全體系構建方案等，進一步保障了公司內部信息安全規章制度實行落實，就此保護公司不受到由于信息泄露而造成的經濟損失。

 

3.2 安全管理過程的加強

 

3.2.1 加強安全建設及管理規劃

 

信息安全體系在構建的過程中，公司應該充分考慮到內部信息安全體系構建的要求和標準，規劃人力、物力、財力的投入力度，做到有條理、有思路的完成安全體系的構建。不管公司規模的大小，其安全體系的構建都是逐步發展的過程，階段性目標的實現是達成穩定信息安全體系的基礎。

 

3.2.2 構建階段的管理

 

信息安全體系構建的過程中，內部信息的安全要求、需要加強鞏固的安全性能以及保護措施的檢測試驗都是安全管理部門所要考慮全面的安全構建基礎。需要給予注意的就是技術開發的內部資料、技術人員的保密管理，同時不能松懈對于技術施行環境、用戶認證、內部網絡、管理資源以及核心代碼的加強管理。

 

公司的安全體系構建是一個漫長且系統的工作過程，本文結合筆者的實際工作經驗，簡單的就公司的安全體系構建進行了闡述。總而言之，公司信息安全的管理和加強所依附的安全體系構建，是保障公司信息安全的基礎，我們必須對其管理加以重視并付出努力。

第4篇：公司的網絡規劃范文

中圖分類號：S611 文獻標識碼：A 文章編號：

0引言

現狀：北流供電公司信息機房位于辦公大樓，原有超五類綜合布線系統，局域網交換機采用4臺北電450-24T堆疊，下連其他桌面型低端交換機。局域網的互聯網出口用一條4Mbps光纖線路。

公司共有22個城區和鄉鎮供電營業所，租用電信線路連接到中心機房，另外有下屬機構、多個多經企業等不同辦公地的點需要連接到公司局域網。

公司原租用電信2M專線與網區供電局實現廣域網連接。

公司信息系統服務器約15臺，SCSI存儲陣列1臺，NAS存儲陣列3臺，桌面計算機400臺。

公司目前主要運行的應用系統有：辦公自動化OA、營銷、生產、人力資源、財務、計劃系統。

根據省級電網公司的要求，北流供電公司主要建設辦公自動化、視訊會議、營銷、財務、生產、計劃投資、郵件等業務應用系統，和局域網、廣域網等配套基礎設施的建設。應用系統盡可能利用公司現有軟件移植，現與網區供電局和廣西電網公司對接。

結合北流供電公司的應用需求及其特殊性，北流供電公司信息化（平臺）系統應滿足先進性、開放性、可靠性、經濟性的要求。

1階段性建設內容

北流供電公司的信息化建設分兩大階段性進行。

1、IT基礎設施的建設：

改善局域網，提供基本的網絡管理、防護功能。

建設三級廣域網，上連網區供電局和省電網公司。

2、應用系統的建設：按照省級電網公司統一推廣要求建設。

2信息化（平臺）系統建設方案

2.1網絡系統與安全

縣級供電企業局域網主要連接主要辦公場所、下屬機構、各種應用系統服務器、其他合作機構或單位網絡，因省級電網公司要求統一互聯網出口，故此處不必考慮互聯網連接問題，只需考慮廣域網出口處安全問題。目前北流供電公司的網絡只有核心層、接入層兩層結構，業務過于集中在核心層交換機上，主要問題有：中心交換機成為網絡性能和安全的瓶頸、接入交換機缺乏必要的安全控制能力、整個網絡缺乏有效的監控手段。

本次建設中北流供電公司局域網可采用冗余架構，建設核心層、匯聚層、接入層的三層網絡架構，采用雙核心、雙匯聚結構的高可靠網絡。主干帶寬應不低于1000Mbps，采用光纖互聯。核心層采用雙核心結構；匯聚層擬采用8臺匯聚交換機，使用雙歸屬上聯核心交換機，分別是服務器匯聚交換機、辦公樓匯聚交換機、下屬機構匯聚交換機、外聯網匯聚交換機；核心層、匯聚層啟用OSPF協議、VRRP協議；更換現有的低端桌面交換機，VLAN劃分限制在接入層交換機內，交換機之間通過IP路由進行流量傳輸。網絡蠕蟲、病毒基本上只能在VLAN內傳輸。改造后，接入層采用三層設備，實現基本的安全控制能力。改造后的網絡系統應能達到：優化網絡結構、改善網絡性能、提高網絡可靠性、便于管理和控制、科學的利用網絡資源。

縣級供電企業廣域網主要通過三級綜合數據網上連網區供電局，供視訊會議等各應用使用。帶寬不低于10Mbps。

根據北流供電公司的現狀，增加局域網核心層提高網絡效率和安全；通過縣調自動化配套建設的光纜和通信系統上聯網區供電局。

2.2局域網

辦公樓信息中心機房新增一臺三層模塊化路由交換機，組建雙核心交換機，隔離各樓層的二層廣播風暴，并提供基本的設備冗余，提高核心層設備的可靠性。各服務器直接連到服務器匯聚交換機上。

網絡結構圖如下：

2.3廣域網

采用廣域網/互聯網（由于統一互聯網出口，互聯網從廣域網出口）接入交換機，提供合作單位、廣域網接入和VPN遠程訪問。局域網與廣域網使用防火墻進行隔離。所有應用系統，均采用新鋪設的縣調自動化配套建設的專用光傳輸系統，帶寬不低于100Mbps，另視訊系統租用電信10Mbps光纖通道留作備用。

2.4IP地址和路由協議

北流供電公司的IP地址段應遵從省電網公司的統一規劃。使用省公司統一安排的IP地址，可以劃分為桌面用戶、下屬單位、服務器段、生產大區段等網段。

2.5VLAN規劃

劃分VLAN主要是為了隔離廣播，劃分小范圍的廣播域，增加系統的安全性。VLAN劃分為：辦公樓樓層接入、服務器接入、生產大區接入、其他接入。VLAN規劃的總原則是：接入按類別分類，盡量減小廣播域，縮小廣播發作時的面。目前網絡中，用戶數不多，無特殊用戶，VLAN按照交換機劃分，即每個交換機一個VLAN的原則。所有VLAN都不使用默認VLAN ID，而對其進行統一規劃。在匯聚交換機和核心交換機上則針對交換機之間的級連情況進行VLAN的劃分。

2.6IP地址規劃

2.6.1子網規劃

根據VLAN劃分的原則，服務器段仍然使用原來的子網段，保留172.16.78.0段126位地址給服務器使用。交換機級連地址、router id、核心交換機捆綁地址使用管理地址段：172.16.64.0地址段。

按照VLAN的劃分原則，劃分具體見下表：

2.7網絡隔離和安全防護

局域網通過核心層設備進行用戶和服務器的隔離；廣域網出口新增1臺防火墻進行隔離。生產大區出口保留原有電力行業專用隔離裝置隔離，提供防火墻隔離、VPN接入、行為管理、UTM等多種安全防護功能。

按照廣西電網公司的要求，部署統一的防病毒軟件，增加終端計算機的許可證數量。

2.8服務器和存儲系統

要滿足信息化建設的應用，縣級供電企業應建設統一的服務器主機和共享外部存儲系統。服務器應采用工業標準的機架式服務器，配備冗余電源，支持集中管理和遠程管理。

縣級供電企業主要配置服務器用于局域網服務、OA系統、辦公網站、營銷系統等，通過存儲區域網絡共用一套外部存儲系統，實現基于SAN架構的統一存儲。

2.9數據備份系統

縣級供電企業應建設數據備份系統，采用獨立的服務器和存儲系統，實現基于計算機網絡或存儲區域網絡的數據備份。對應用信息系統進行數據備份和恢復。備份服務器采用獨立服務器，直接連接到辦公網絡上，數據通過辦公網絡備份到與備份服務器直接相連的磁盤陣列上。通過在磁盤陣列上建立虛擬磁帶庫，可以方便管理、維護備份的數據。

2.9.1軟件部分

備份軟件包括以下選件或功能，實現數據庫、文件的備份和災難恢復管理：

SQL數據庫選件：用于實現SQL數據庫的聯機備份，每臺需要SQL數據庫備份的主機均需一個軟件授權。

Open File Manager 選件：用于實現Windows環境下打開文件的聯機備份，每臺需要打開文件備份的主機均需一個軟件授權。

Windows災難恢復選件：用于實現服務器操作系統的災難恢復。

2.9.2硬件部分

為保持備份系統獨立于生產系統，備份服務器采用一立的機架式服務器。存儲介質采用本機磁盤，將來視情況再增加外置磁盤陣列。

3應用系統建設方案

縣級供電企業按照省電網公司統一推廣系統進行建設，該內容不再本期建設范圍內。

第5篇：公司的網絡規劃范文

一、引言

由于某些地域的特殊性，通信手段受到相應的制約，只能依靠無線通信來保障信息的暢通，其中短波通信是一種非常重要的保障手段，這是由于短波傳輸的特性所決定的，短波通信具有兩個重要的特性，一是能夠遠距離傳輸，二是其傳輸介質―――電離層具有抗毀性，所以，短波通信受到了高度重視和廣泛使用。

二、短波頻率管理系統的發展

較早的短波頻率管理系統多屬于獨立的信道探測系統，采用電離層探測的方法為通信系統選擇最優頻率，這類系統如1968年美國研制的CURTS（自動選頻預報）系統、加拿大研制的CHEC（信道估算呼叫）系統；二十世紀70年代初，美國Barry公司開發出寬帶Chirp系統；80年代后，出現了美國Rockwell&Coffins公司的Selscan和ALQA系統，它率先采用了先進的鏈路質量分析器ALQA，能完成信道自動選擇與建立以及切換，收發信機快速調諧。另外還有美國Harris公司的RF-100系列、德國Simens公司的CHX200德國AEG公司的ARCOTEL系統、德國Rohde&Schwartz公司的HF-850（ALLS）以色列Tadiran公司的MESA和HF-2000。

我國對短波自適應通信的研究和應用同國外相比仍比較落后。為了改變我國短波通信技術的落后狀態，盡快提高短波通信的裝備水平，國家加大了對短波自適應通信技術的研究和投入。“七五”期間，我國先后引進了國外多套自適應短波通信系統。這些系統的引進推動了我國開發和研制自己的短彼自適應通信系統的進程。從80年代末以來，先后自主研制了多個型號系列的短波選頻系統和頻率管理系統，并陸續投入使用。

三、短波頻率管理系統

短波頻率管理系統是專為提升短波通信質量而設計的，重點用于保障遠距離無線傳輸的短波干線通信。該系統可依據具體需要配置成固定站、移動站，共同構建短波頻率管理網絡。

目前短波頻率管理系統主要是由固定站和移動站所組成的分層分布式網絡。固定站主要配置到一級站點和二級站點，移動站主要配置到各需求短波通信的站點。同時，利用機動站作為固定站的延伸和備份。短波頻率管理系統網絡結構如圖1所示。

固定站：發射探測信號，并對本站點地域的短波頻段頻譜環境進行實時監測；同時，根據各移動站反饋的探測結果，完成短波頻率探測數據的采集和處理，實施短波頻率資源的管理與分配，并上報頻率使用結果等。

移動站：具有接收探測信號、實時監測本地干擾情況，并可控制短波通信系統傳輸頻管數據。通過與短波頻管固定站構成探測鏈路，為通信鏈路選擇最佳通信頻率，使該移動站接入相應固定站所轄的短波通信網絡，提高短波通信質量和通信效率。

機動站：可以作為固定站的延伸和備份與移動站構成短波探測網絡，建立短波通信鏈路。

四、應用模式

4.1實現可管、可控、可看

為了更好的發揮短波頻率管理系統的性能，提升短波通信的質量，頻率管理系統的最終目標是實現頻譜資源和頻譜使用的“可管、可控、可看”。可管：頻率資源的有效管理與合理分配；可控：探測網絡和設備狀態可控；可看：頻譜資源和使用態勢可及時查看。

為逐步實現頻譜管理的目標，需要建立頻管系統網絡作為支撐，網絡結構如圖2所示。

4.1.1應用網絡

4.1.2短波頻率管理網絡系統構成

根據應用的功能劃分，整個短波頻率管理網絡由以下三大系統構成：（1）探測網管理系統。探測網管理系統由各級頻管中心及其所屬的移動站所組成。整個頻管探測網系統由一級頻管中心統一管理，編制頻管探測網組織和管理文件，確定探測參數、開通站點、數據收集等，各二級頻管中心負責本級所屬的探測網管理工作。固定站發射探測信號，移動站分時接收各固定站發射的探測信號，同時，頻管各站接收本地干擾監測信號，所有探測、監測數據都存儲在各自頻管終端。各移動站頻管終端根據頻管中心數據庫系統的需要，從存儲的探測、監測數據中提取出需要的頻管信息，再通過數據壓縮算法以減少數據量。按照短波頻管組織文件的規定時間，各移動站把本站點頻管系統收集的頻管數據傳送到所屬二級頻管中心，進入頻管數據庫系統存儲。二級頻管中心再通過有線網上報頻管數據至一級頻管中心，進入一級數據庫系統存儲。（2）頻管數據庫系統。在一級頻譜管理中心、二級頻管中心分別建立頻管數據庫系統，主要完成各移動站點頻管數據的匯集，根據長年積累的頻管數據進行頻率預報，完成頻率規劃工作。一級頻管中心頻率規劃設想：一級頻管中心根據多年積累的所有頻管歷史數據，對整個短波頻率進行預規劃，只需輸入可用頻率（或頻率段），頻管數據庫系統就可根據前期設置好的用頻單位、預報參數（比如：用頻時間、用頻地域、站點數量等）、預報規則（比如：重點保障單位、頻率復用、頻點還是頻段等）等完成頻率的預規劃，輸出頻率預規劃表，經過指揮人員的調整、認可，按照認可的格式形成最終的頻率規劃表，可以實現頻率規劃表的紙質打印，再下發到各用頻單位。二級頻管中心頻率規劃設想：二級頻管中心根據上一級一級頻管中心給分配的頻率資源，完成本級用頻單位的頻率劃分。頻率劃分的原則類似一級頻管中心的頻率規劃，所不同的是，二級頻管中心結合其本級頻管歷史數據和實時頻管數據，可以對用頻作出不定期的調整，以達到頻率資源的合理分配和利用，讓所開通的通信鏈路都保持暢通。（3）頻譜態勢顯示系統。頻譜態勢顯示系統安裝在通信控制臺，進行大屏幕投影顯示，顯示開通的各條短波通信鏈路目前的通斷情況、正在使用頻率、頻管優選頻率。頻譜態勢顯示采用圖形化界面，簡潔明了，用不同顏色給出不同狀態，并以閃爍的方式提醒需要更換通信頻率的鏈路，以讓指揮人員及時作出處理決定。頻譜態勢顯示需要和通信控制臺的結合，由通信控制臺提供開通鏈路的情況、正在使用的頻率，頻管系統對正在使用的頻率進行質量監測，同時計算和提供備選優質頻率，和鏈路狀況一同顯示。以頻譜態勢顯示圖中一條鏈路為例，圖中顯示兩個站點，兩個站點之間有一條連線代表鏈路，在鏈路上方顯示通信頻率，如鏈路斷開則不顯示通信頻率；鏈路良好溝通則連線為藍色，鏈路溝通比較困難則連線為紅色（告警），鏈路斷開則連線為灰色，在每條鏈路的兩邊（或左或右）顯示5～10個頻管給出的備用頻率。

第6篇：公司的網絡規劃范文

保險網絡營銷的優勢

推薦閱讀保險周刊：人保轉讓華聞控股股權起波瀾壽險營銷員傭金被規范保險機構可作為特殊機構客戶入市“返還”是陷阱消費型保險完勝泰康11個賬戶押注比亞迪大賺合資險企股東不再擁有“雙牌照”分析機構動向捕捉黑馬暴漲玄機

保險傳統的營銷渠道包括直銷制與中介人制。傳統直銷制是保險公司職員直接接觸保險客戶并向其銷售保險單的一種保險營銷方式。保險中介人制是指利用保險人和保險經紀人等中介機構推銷保險商品的方法。人和保險經紀人傭金和職場租金比較高。同時由于保險市場信息具有不完全和不對稱性以及保險人或經紀人以利潤目標為導向，機會主義與道德風險時有產生，給保險營銷帶來一定的問題。表現是隱瞞、欺騙，以獲得傭金；保險中介人與投保人或被保險人相互勾結，騙取保險賠款。保險網絡營銷作為一種全新營銷模式，其具有的諸多優越性是傳統營銷所不能比擬的。

1.節省費用，降低成本。據專家調查，通過網絡出售保險或提供服務比保險傳統的營銷效果更好。房租、傭金、薪資、印刷費、交通費、通訊費將大幅度減少，保險公司只需支付低廉的網絡服務費，因而也成為各大保險公司進入網絡的一大戰略。

2.多層次的信息，有利于構建保險公司的品牌形象。由于互聯網具有國際開放性，保險公司可以建立電子商務網站，公司信息，以較為低廉的成本擴大公司的影響，提高知名度。LIMRA的專項調研顯示，50%的公司認同將網絡作為構建公司品牌形象的重要途徑。

3.網絡作為一種有效的溝通工具，拉近了保險公司與保戶的距離。通過建立新型的“自動式”網絡服務系統，保戶足不出戶就可以方便快捷地從保險公司的服務系統上獲取公司背景到具體保險產品的詳細情況，還可以自由地選擇所需要的保險公司及險種，并進行對比。這不僅避免了與保險中介打交道的麻煩，還可從網上獲得低價、高效服務。

4.網絡作為有效銷售渠道，拓寬了保險業務的時間和空間。互聯網特點使得保險業務可以延伸至全球任何地區、任何一臺上網電腦，實現全天候24小時作業，促使保險市場進一步向國際化、全球化方向發展。這種隨時隨地的、富有靈活性與應變能力的服務理念推動保險商品的銷售。

5.網絡是培育準客戶的有效方法，是保險公司實現市場領先的手段。要成功地推銷保險商品，必須不斷地獲取一些可以接近的新客戶，這就是準客戶的開拓。準客戶的開拓除了傳統的直沖招攬、緣故法、介紹法、資料查閱法外，因特網則是最有效的方法。現在進行網絡消費的人群中，大多為事業成功的年輕人，他們掌握一定信息技術，他們是第一能接受的人群。擁有這個不斷成長壯大的“朝陽”人群，意味著占有未來的市場。

6.在產品管理方面，對于保單變更、聲明、批單及失效復效處理等事項，網絡保險因其是一種“凝固服務”(frozen service)而具有得天獨厚的優勢。首先，無紙化的保單為保存管理節省大量的空間。其次，客戶提出保單變更、復效等要求時，可以通過網絡向保險公司提出，雙方在網上進行洽談，并將最終結果在網上實現。對于客戶，節省了時間和精力；對于保險公司而言，節省了大量的人力與物力，雙方都在網絡營銷中獲益。

另外，網絡對于保險公司招募員工、方便與業務員之間的業務往來，加強業務員與客戶、準客戶的聯系及加強母子公司的聯系、數據傳遞等方面提供了極大的方便。

保險網絡營銷的劣勢

據CYBER-DIALOGUE數據行銷公司調查表明，盡管消費者可以通過互聯網獲得保險信息和報價，但是，在最終作出購買決定時，至少有80%的在線保險申請者需要有專門人員當面提供服務并協助整個購買過程。因此，合理的選擇是將保險網絡營銷與傳統展業模式綜合起來，實現保險網絡營銷與傳統營銷的整合。對于條款比較復雜、投保人難以理解的保險品種，宜采用傳統模式銷售。對于條款比較簡單、投保人又需要快捷服務的保險品種，如航空險、旅游險等，則直接在網上銷售。

國內外的保險網絡營銷現狀

2006年美國約有670萬消費者通過國際互聯網選購保險產品。美國的第三方保險電子商務網站(insweb)2006年營業總收入達到了2850萬美元，比2005年增長了14%。

英國網上保險市場到2005年達到31億美元，20%的一般保險在互聯網上進行。

第7篇：公司的網絡規劃范文

外貿網絡推廣、營銷公司等詞匯，客戶忌諱。是由什么原因導致的呢?其核心在于外貿網絡推廣、營銷公司對客戶的服務沒有到位、不夠專一、沒有品牌、影響力等，即對外聲稱我們公司什么什么的好，有什么什么的客戶案例，什么什么的證書拉等虛實介紹和描述，但就是沒有品牌和影響力，軍事的綜合力量不光在于對外的威懾、更在于自己實在力量和震撼力，外貿網絡推廣、營銷公司品牌的影響力在于客戶的評價和認可，在于媒體、市場、社會的認知和地位。

因此，打破客戶對外貿網絡推廣、營銷公司的傳統心理想法，必須實實在在地從自身做起，只有把自身網絡推廣、營銷出去了，品牌影響力上去了，形象上去了，才能得到客戶的認可、市場的認可。

最現實的外貿網絡推廣、營銷公司現實做法和策略，可以學習下阿里巴巴的群狼戰術，外貿網絡推廣、營銷公司必須注重企業市場部的地位影響，因此品牌、影響、形象、渠道、客戶需要、心理等在一定程度上都是需要市場部的前沿出擊和規劃策略，只有空兵前線的轟炸和偵探，才能帶來戰場的勝利和對敵人的威懾。外貿網絡推廣、營銷公司在建設自己品牌、影響力時，也必須注意到此策略在公司的長久利益和地位影響。

外貿網絡推廣、營銷公司對客戶的推行服務其完全可先應用在自身企業，即搜索引擎營銷，把有關公司的產品、文化、形象等有關品牌建設的關鍵詞營銷出去、做到排名有聲有色;當博客營銷時，同樣把外貿網絡推廣、營銷等圍繞用戶需求的知識點營銷到平臺上，遍地開花，順便輔助了搜索引擎營銷工作，把知識、文化、形象發揮到營銷極致。同理，其他營銷工具也應如此。只有外貿網絡推廣、營銷公司通過網絡各渠道平臺把自身產品、企業等營銷出去、品牌形象打上去，從實在行動出發、以客戶需求放在第一位，才能從根本上消除客戶對外貿網絡推廣、營銷等詞匯的陰影和消極形象。

因此，外貿網絡推廣、營銷公司必須從自身出發、圍繞客戶考慮，以品牌、形象、影響地位等壓倒客戶心理需求和形象，才能獲得用戶的認可。

第8篇：公司的網絡規劃范文

網絡優化業務2009年或繼續高增長

發展戰略穩健，各項業務進展順利

當前股價：

今日投資個股診斷星級：

近期，公司08年年報，2008年公司實現營業收入44578萬元，同比增長66.26%；實現凈利潤5654萬元，同比增長34.88%；實現每股收益0.47元。

應該說市場普遍對三維通信所交出的答卷是滿意的，其股價走勢也很好地說明了這一點。值得一提的是，在包括中信、國信、廣發、上海證券等在內各大研究機構的年報評點中，眾多分析師也紛紛表示，看好公司提升空間，報告中還特別看好公司的網絡優化服務的發展前景。日信證券的分析師張廣榮還預測，僅“網優”市場增量就達30億元。

但問題是，公司畢竟不是行業龍頭，在激烈的行業競爭中其地位能否進一步提升？公司現有的“網優”服務能否繼續保持高增長？

“網優”市場趨勢

目前市場多數分析人士對09年“網優”業務持樂觀態度，其中上海證券TMT行業研究小組的張濤認為，網絡優化作為公司的主要最主要的業務，2009年國內網優市場需求將集中釋放。

在2009年上半年三大運營商都將開展3G業務,預計在2009年上半年將完成一線城市的基本覆蓋，全年完成200多個主要城市的3G建設，3G基站建設工程比較集中，網優業務也會相對集中在2009年爆發。

很顯然，3G時代數據傳輸的需求遠高于2G時代，對于3G網絡覆蓋優化的需求也要高于2G時代。同時2G網絡覆蓋和3G覆蓋基本上不可能共享，甚至大部分要求重新設計、建設網絡覆蓋，而且三家運營商之間的覆蓋設施基本上各自獨立，重點區域基本上需要6套網絡覆蓋系

統，3G時代的網絡覆蓋需求要遠高于2G時代。

除了上述情況，張濤還認為，“網優市場優勝劣汰、市場逐漸集中”。運營商加大了對網優相關設備的集采力度，相關的網優設備商只有通過集采，獲得運營商的認可，方能在省市級開展網優業務。

集采使得價格迅速下降，網優廠商之間的競爭更加激烈，市場開始優勝劣汰。特別是3G網優業務需要更高的技術標準和集成化，研發實力較弱的廠家將逐漸退出市場，市場份額逐漸向有實力的廠商集中。這樣一來，具備一定領先優勢的網優廠商（例如京信通信和國人通信分別是移動和聯通的第一大網優設備供應商）有望在本次電信重組完成后獲得更多的市場份額。

分析師對公司“網優”業務尚存分歧

對于發展正飛速發展的“網優”服務，公司表示正采取積極措施，以應對“網優”業務高增長。

網絡優化覆蓋業務的拓展主要瓶頸在于技術儲備、產能擴張、技術服務人員和資金。公司一直奉行積極的技術儲備策略，研發支出在收入中維持較高的占比，公司的3G相關產品已可量產。公司的新建三維大廈已投入使用，可迅速擴大生產線。在2008年公司積極儲備技術人員，技術人員同比增長了93.91%，生產人員同比增長57.14%。但是考慮到網絡優化覆蓋需要實際的項目建設經驗，公司技術人員的緊缺仍然存在，但是公司目前的正以每百人次的招聘，繼續相關技術人員儲備。同時，近日公司獲得銀行8000萬元授信，而且公司增發項目正在推進中，公司在資金方面應該不存在太大問題。

2008年，公司“網優”業務同比增長52.41%，下半年58.70%遠超過上半年43.06%的增長速度。如果考慮到未執行的1.7億元合同，全年的網優業務增速為125.51%。“我們認為公司2009年無線網優業務的增速將超過此前的預期，上調網優業績預期”，對此中信證券通信行業首席分析師張兵做如是評價。

但與張兵觀點不同，國元證券的楊培龍表示，在國內，“網優”市場廠商眾多，競爭激烈。而公司市場份額位于京信通信，深圳國人和武漢虹信之后，屬于“第二梯隊”的領先廠商。即便有30億增量的市場份額，公司會分到多大蛋糕？很顯然，楊培龍對此的態度謹慎得多。

近幾年來市場競爭導致部分實力較弱的廠商逐漸退出了市場，特別是隨著運營商集采力度的加強，市場份額逐漸向主要企業集中，目前整個國內市場剩下不到40家廠商。運營商在設備采購時，越來越傾向于具備一定產能規模、自主研發能力和質量、服務優勢的廠家，這為網優廠商提供了二次發展的機遇。根據公司的發展目標，公司計劃用四年左右的時間爭取國內運營商網絡覆蓋市場份額的前3位，對此楊培龍認為這依然“任重而道遠”。并且在最近發表的公司研究中，楊培龍“例外”地給予公司“中性”投資評級。

市場關注的其他業務亮點

針對上述情況，公司有何應對策略？投資者在關注“網優”業務的同時，是否還有其他亮點可尋？

根據公司規劃，公司數字電視覆蓋設備、GSM-R項目只待項目啟動。目前，公司數字電視覆蓋設備技改項目已實施完成，2008年該項目獲收益65.06萬元。目前上海的覆蓋基本上也只是戶外主要區域的覆蓋，完全不能滿足CMMB手機電視用戶的室內的使用，有理由相信，隨著廣電CMMB推廣，特別是產業振興規劃加大了對數字電視的扶持力度，對于數字發射機和直放站的需求在09年將會釋放。

隨著國家在大秦線改造工程（大同-秦皇島）和青藏線新建工程（格爾木-拉薩）線路上的試點，GSM-R系統建設項目將進入全面建設階段。2006年5月，鐵道部與北電網絡（中國）有限公司、西門子（中國）有限公司簽定GSM-R核心網項目合作協議，預計到2010年底，建成北京、武漢等8個GSM-R核心網節點，實現京津、京廣、京滬等主要干線約3萬公里線路的無線網絡覆蓋。

考慮到政府4萬億投資有很大部分用于國家鐵路網建設和現有鐵路改造，其中鐵路信息化改造正是其中重要的一環，GSM-R直放站也會受益這一投資，但是受益時間還期待相關項目的啟動。

公司的另一個看點――射頻部件有望保持高速增長。運營商逐漸加大了無線網絡設備覆蓋產品的集采力度，一方面提高了公司無線覆蓋設備產品的銷售量，另一方面運營商的集中采購，市場逐漸向有實力的廠商集中，有利于公司在全國范圍內拓展業務。

射頻部件方面，在經過嚴格的考察和認證之后，愛立信已開始加大公司無源部件的采購。同時公司獲得阿朗和RFS的認證，獲得合格供應商資格，有望進一步擴大銷售。

第9篇：公司的網絡規劃范文

投資作為省PE與VC行業的領頭羊，是省著名的投資公司。公司專注于創業投資VC，私募股權投資PE和市值管理MM，致力于本土資本投資。投資的投資策略大致是資金募集，然后項目來源進行項目的判斷，撰寫項目可行性分析報告和行業分析報告，在確定了項目優質后，進行項目投資和上市前的督導，財務輔導等增值服務。在項目通過發審委審核后，套現退出。

我在投資負責的主要是機械行業優質公司的尋找和網絡安全行業分析。一共收集了省本地的近1000家未上市公司的主營業務和產品，大致的主營業務收入，企業的網站，對于企業的評價。在實習的過程中，發現了諸多的優質公司，如杭州愛知工程車輛有限公司，杭州大天數控機床有限公司，寧波市海達塑料機械有限公司，寧波天生密封件有限公司，寧波慈星紡機科技有限公司等等。通過電話和郵件，我訪問了數家公司。

在月份的時候，參與了公司的投資項目。我們投資的是杭州安恒信息。安恒信息主要做的是網絡安全行業相關的產品。安恒信息主營的產品包括明御系列，明鑒系列產品。具體而言是Web防火墻，數據庫升級與風險控制系統，綜合日志審計系統，掃描器，安全備案等。現在的物聯網，云計算，三網融合等相關概念很火熱，國家也提出了關于大力發展以信息產業為代表的戰略新興產業規劃。信息產業的發展肯定會帶來網絡安全行業的快速成長。據易觀國際統計，網絡安全市場的年復合增長率將達到30%.在2010年達到了152億的水平。但是在網絡安全行業,目前A股得上市公司中，只有和衛士通。而且整個網絡安全行業出現整合的趨勢，年收購了網御星云。我們預測，網絡安全行業在未來的十年將會迅速發展。而安恒信息作為網絡安全行業的提供商，相繼為浙商銀行，中國石油，地稅和煙草提供了成功的解決方案。我們考察了該公司的財務報表，公司的年增長率達到50%以上。為了配合此次項目，我撰寫了《網絡安全行業分析》。

通過本次實習，使得我對PE和VC之間的區別有了一個清楚的認識。PE多指企業達到一定成熟程度之后進入，而VC指的是風險投資，即VentureCapital。其實，在投資實習的過程中，發現現在的投資公司對于VC和PE之間的區別并不是做很深的區別。真正值得去關注的是項目究竟好壞與否。項目的好壞可以從很多因素中得出：公司管理團隊，公司所在行業的發展態勢以及國家政策支持力度，公司的市場占有率，主營產品的利潤率，對單一客戶的依賴程度。

在每天下班的時候，總會把我們送回到學校。這是非常感謝的。更應當感謝的是，在路上，總向我們講述關于資本市場上的知識。包括貝因美，萊寶高科等等公司其實在上市推介之前，除了自己公司的業務要好，財務要比較健全之外，還有能夠很好的講故事。現在的很多上市公司在中國的資本金融環境下，講故事成為上市的一個比較好的渠道。我還了解了關于浙大網新的過去歷史————是中國市場經濟計劃體制下的一個產物。當時上市的是海納。