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一年來，我縣聯社監事會在*銀監分局、*辦事處的正確領導下，在聯社理事會、經營班子的大力協助下，認真履行工作職責，通過全體監事會成員的共同努力，積極推進各項管理制度建設，加大稽核檢查力度，開展風險防范和案件專項治理工作，認真加強對聯社理事會、經營班子的經營管理活動及重大事項、重大決策進行監督，充分發揮監督作用，有效地促進了我縣農村信用社持續健康發展。
（一）完善內部管理制度，規范監督約束機制
為了進一步促進監事會工作制度化、規范化，保證監督約束機制的的規范性，我縣聯社監事會一方面不斷加強自身監督機制的建設，另一方面積極推進內部各項管理制度的建設。
在全年的工作中，我縣聯社監事會嚴格按照《*農村信用合作社聯合社章程》以及《監事會工作制度》、《監事會會議規則》、《監事長工作職責》和《監事工作職責》，積極開展監督工作，并建立健全監事會運行機制。*年，監事會共召開監事會議*次、稽核工作例會*次，對稽核工作的開展情況以及稽核人員檢查中發現的問題進行了討論和總結，建立了監事會的運行機制。
同時，監事會積極推進內控制度建設，規范監督約束機制。*年，根據業務發展和風險防范要求，監事會積極督促和協助聯社業務部門完善內控管理制度*項，其中新制定*項，修訂*項，為規范操作提供了制度保障。目前，我縣信用社內控管理制度已日趨完善，基本覆蓋了所有業務品種和風險控制點。
（二）加大稽核檢查力度，增強規范操作意識
稽核部門是監事會開展監督工作的一個主要平臺。*年度，監事會通過加強稽核管理，組織領導稽核部門實施大量的現場和非現場檢查，確保農村金融方針政策、法律法規和內控管理制度在我縣信用社貫徹執行。一年來，我縣信用社無安全責任性事故和經濟刑事案件發生，信用社整體抗風險能力和干部職工的風險防范意識明顯增強。
一是充實稽核隊伍，加強稽核管理。為了強化稽核監督，今年3月，從基層社選拔了*名年輕的業務骨干充實稽核隊伍，壯大稽核力量。并通過制訂工作計劃、分片管理、召開例會、聽取工作匯報、指導稽核業務和把握工作重點等方式，加強了稽核管理。二是組織開展現場檢查。通過常規檢查與專項檢查結合，加大稽核處罰力度，規范信用社職工的操作行為，增強規范操作意識。*年度，稽核部門累計開展現場檢查*社次，比去年增加*社次。其中，常規檢查*社次，專項檢查*項*社次。累計實施稽核處罰*人次，罰款*元。三是指導稽核部門探索新的監督方式。一年來，通過充分發揮稽核人員的主觀能動性和工作積極性，創新工作思路，有效利用現有的計算機技術條件，開展非現場檢查*項，較好地彌補了現場檢查的不足，提高了稽核工作質量和效率，為進一步提升我縣聯社的稽核監督工作水平，開創了一個良好的開端。
（三）開展案件專項治理，加強操作風險防范
開展操作風險防范和案件專項治理工作，是本年度我縣聯社一項中心工作。
監事會高度重視此項工作。一是召開專題會議，認真學習銀監會十三條工作意見；二是成立領導小組,全面負責操作風險防范和案件專項治理工作，下設辦公室,組織各項工作的實施，辦公室設在稽核科。三是組織開展操作風險管理調研，對各個部門、各個環節可能出現的風險點進行調查和討論，并形成書面報告。
監事會積極開展此項工作。一是*月*日，組織*人對*個營業網點庫存現金及往來資金進行突擊檢查。二是各基層信用社由信用社主任親自帶隊，以網點交叉、人員交叉等方式全面開展自查。三是*月*日至*日，組織稽核部門和業務部門對全區信用社進行全面檢查。四是把此項工作貫穿于全年工作中，如開展內控制度清理、存款真實性專項檢查、安全檢查等。
監事會嚴肅處理違規違紀行為。對各項檢查中發現的違規違紀行為，進行了嚴肅處理。僅在*月*日庫存現金及往來資金突擊檢查中就處罰處理了*人，其中行政處分*人，稽核罰款*人，書面檢查*人。
（四）監督經營管理活動，促進持續健康發展
我縣聯社監事會堅持做到“分工不分家，監督不旁觀，參與不干預，互補不拆臺”，積極參與理事會、經營班子的經營管理活動，并對重大事項、重大決策進行監督，有效地促進了我縣農村信用社持續健康發展。
一是堅持組織原則，維護理事會、經營班子、監事會相互團結。監事會根據政策文件精神和有關法律法規，結合理事會、經營班子的經營方針和管理理念，積極主動完成監事會負責的各項工作，做到工作“到位不越位，分工不分家”。
二是認真履行監督職責，定期不定期向經營班子提交各種工作報告及意見書。監事會有效地利用稽核部門，對我縣每個信用社、每個營業網點的經營活動，定期不定期進行了稽核檢查，并提交各種工作報告及意見書。全年監事會向經營班子提交工作報告*份，工作意見書*份，認真履行監督職責。
三是積極參加有關經營管理會議，并發表意見。對聯社理事會、經營班子在經營活動中有關重要事項、重大決策的會議，監事會積極參加，并發表意見，并做到參與不干預。全年監事會派員共列席理事會會議*次，貸款審批會會議*余次以及其他工作會議*次。
四是認真審查財務報表的合法性和真實性。12月初，監事會精心制定了《*年度會計決算真實性檢查方案》，并嚴格按照檢查方案，對各信用社年度決算報表進行了同步檢查，對發現的問題及時予以糾正，保證了會計決算報表的合法性和真實性。
五是妥善處理監督與被監督的關系，做到互補不拆臺。監事會一方面對經營活動進行嚴格監督，對違規違紀的行為及時進行糾正；另一方面積極開展工作研究，提出合理化建議，促進信用社健康開展。
二、下年度工作打算
*年，我縣聯社監事會將緊緊圍繞“風險防范和業務發展”工作主線，認真履行監事會監督職責，重點做好以下幾方面工作：
（一）加強學習，提高監督管理水平。
（二）根據業務發展和風險控制要求，進一步加強內部管理制度建設。
（三）加大稽核檢查力度，促進規范操作。
實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察干警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規的含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設才有希望。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。
我縣現有國有糧食購銷企業3戶，從業人員33人，擁有倉容10100噸，截至3月25日，3戶國有企業儲存各色糧食5085噸，其中：縣級儲備小麥5000噸，商品周轉小麥85噸。
二、檢查結果
（一）賬務核對情況：賬賬相符
我縣2012年3月25日這一時點的糧食統計報表庫存賬面為5086噸，其中：國有糧食購銷企業統計報表庫存賬面為5086噸，各企業的會計賬、保管帳與統計報表均核對一致，且賬賬相符，賬務處理規范、真實。
(二)賬實核對情況：賬實相符
經丈量測算，我縣國有糧食購銷企業2012年3月25日統計賬面庫存為5086噸，實際庫存糧食為5085噸，比檢查時點統計賬面庫存少1噸，測算差率為±0.2%，在規定誤差范圍內，認定5085噸庫存糧食與統計報表數字一致，檢查實際數按性質分：縣級儲備小麥5000噸，商品周轉小麥85噸，按品種分：小麥5084噸。按儲存收獲年限分：2011年小麥4669噸；2012年小麥416噸。
（三）糧食儲存情況：
糧溫變化正常，糧情穩定，儲存安全；糧食質量符合標準要求，且各色檢化驗記錄填寫真實、準確、規范。通過檢查和測定，現存糧食色澤、氣味正常，水分、雜質、不完善粒、容重等指標符合國家糧食質量標準，各色糧食均處于安全儲存狀態。
（四）政策性糧食補貼撥付使用情況：
2012年度我縣縣級儲備糧利息、保管費用共計118萬元（其中利息補貼58萬元；費用補貼60萬元），實際撥付118萬元，按時足額撥付到3戶企業。
（五）糧食倉儲管理和收購資格情況：
各企業都能按照新的糧食倉儲管理辦法落實各項管理措施，各項管理制度健全，內容詳實，且做到裝框上墻。特別是對縣級儲備糧的管理做到專倉儲存、轉賬記載、專人管理，并且制定了縣級儲備糧管理辦法層層落實了責任。另外結合本次庫存檢查時對企業收購情況進行了一次全面復查，結果是各企業都能繼續承擔糧食收購資格所賦予的職責，各企業都能按照要求辦理了糧食收購許可證，未發現無證收購等擾亂糧食市場的現象。
三、具體做法
（一）加強領導，落實責任。
3月28日，全市糧食庫存檢查工作會議之后，我局及時向縣政府主要領導和分管領導就會議精神的貫徹落實進行了專題匯報，縣上領導高度重視，及時召集縣財政、糧食、發行等部門成立了糧食庫存檢查領導小組，并由糧食局負責制定《實施方案》，組織抓好這次糧食庫存檢查工作，要求不得走過場，要按制度實事求是徹底摸清全縣糧食庫存狀況，為政府決策提供真實、可靠、詳實的依據，確保全縣糧食安全。根據全市會議要求及我縣領導批示，結合實際情況，我們主要做了以下幾項工作：
1、宣傳動員，召開會議。
4月3日，我局組織召開了全縣糧食庫存檢查工作安排動員會議，糧食局領導就這次全國糧食庫存檢查工作的目的、意義、任務等方面講了具體要求，促使參會人員認識但開展糧食庫存檢查的重要性和必要性，明確了工作目標和任務；業務人員就庫存管理，各種資料的整理等方面進行了輔導。通過召開會議，參會人員思想認識得到明確，工作責任得到落實，為開展庫存檢查工作打下了良好的思想基礎。
2、結合實際，制定方案。
根據全市糧食工作會議安排，我們結合我縣實際，詳細制定了我縣糧食庫存檢查具體《實施方案》，并要求各企業結合各自實際，按照方案統一部署，積極開展自查工作。縣局在企業自查的基礎上抽調基層3名同志與局各業務股室人員共同組成了糧食庫存檢查工作小組，逐企業進行了檢查，確保了這次糧食庫存檢查工作的進度和質量。
3、核對賬務，整理糧倉。
根據實施方案的要求，我們組織成員單位有關人員及各企業全體職工，按照“有倉必到，有賬必核、有糧必查、查必徹底”的原則，集中3天時間，逐單位進行了一次賬務核對糧食庫存檢查工作。截至3月25日這一時點，我縣3戶國有糧食購銷企業共儲存小麥5085噸，其中：縣級儲備小麥5000噸，商品周轉小麥85噸。糧食質量穩定，水分、雜質、不完善粒、色澤氣味等指標符合國家標準，儲存安全；各企業會計賬、統計賬、保管賬三賬相符，保管賬與庫存實物相符。糧倉內糧食堆放整齊，糧面平整，形體規則，各種檢測儀器齊全，性能良好。
4、嚴格程序，認真實施。這次庫存檢查，我們克服糧庫基礎設施陳舊落后的不力因素，堅持原則，實事求是，檢查組成員與企業同志一道進倉爬垛，加班加點，圓滿完成了各項工作任務。在具體檢查過程中，按照三個階段（即：賬務核對、實物測算丈量、填寫表格）進行。
第一階段：賬務核對。
首先從企業提供的統計報表入手，核對企業的保管帳、會計賬確保保管帳反映的庫存數量真實、完整，品種、性質準確無誤，使統計賬、會計賬、保管帳和分倉賬數字一致、銜接。
第二階段：嚴格檢查庫存實物。
庫存實物檢查是糧食庫存檢查工作的關鍵環節。為了真實、準確反映庫存實物，做到確保檢查質量，有保證檢查進度，我們采取以丈量計算為主的方法逐庫進行檢查，容重用的樣品，采取上、中、下多點取樣，測算體積根據不同的堆放形體，科學分析，反復測算，運用割補法等方式方法力求使測算數據真實。
第三階段：填制表格，匯總上報。
在實物清查的基礎上，詳細填寫各種工作底稿，并認真進行計算，然后填寫相應的檢查表格，同時，現場由有關人員在檢查表格相應的位置簽字蓋章，企業領導簽字確認。
四、存在問題
1、我縣糧食購銷企業基礎設施較差，大多數倉庫修建于五、六十年代，部分墻體已裂縫，防潮層破損，危機儲糧安全。
這次實踐時間一共2周，我十分珍惜這次實踐機會，做到嚴于律己，謙虛謹慎，努力學習，掌握知識。在營業部各位老師的指導幫助下，我的政治思想、業務技能和工作作風得到了明顯提高，為今后從事銀行工作打下了良好的基礎。
第一周：我主要是熟悉營業部的情況，經過營業部各位老師的詳細介紹，我初步掌握了營業部的情況，包括營業部的組織架構、人員分工、崗位職責、業務種類、業務流程等。并在營業部大廳協助大堂經理做服務工作，學習如何回答客戶的咨詢，引導客戶辦理各項銀行業務，幫助客戶解決在辦理業務中所遇到的困難。在服務中注重自己的行為規范，使用“您好，請坐，請問你辦理什么業務？再見，請慢走！”等文明用語，雙手傳遞客戶資料，努力獲得客戶的滿意。同時了解到營業部的重點工作是三方面，一是積極拓展業務，創造經濟效益，二是提供優質服務，鞏固和發展客源，三是做到合法合規，防范金融奉獻。
第二周：我在營業部老師的指導下，主要負責本外幣存取款，外幣兌換等業務，期間學習了比如點鈔、珠算、柜面交易代碼和操作流程、審核傳票是否連續,金額是否正確,憑證要素是否齊全,審核憑證簽字處有無客戶簽名；晚上對帳清點現金，打印平帳報告表,重空憑證銷號表等。通過這些工作，我初步掌握了做營業部業務的一些基本技能，熟悉了營業部的工作流程，能夠做好營業部業務工作。
整個實踐過程，我認真虛心學習，不懂的地方及時請教，自己的業務工作水平與操作能力得到很大提高，初步掌握了掌握了營業部業務的運作過程，對自己今后開展工作有了良好的實踐基礎。
經過在銀行營業部的實踐，我懂得了學習的重要性，要在學習中改造自己、完善自己、提高自己，要把學習作為一種政治責任、精神追求和立身之本。不僅要認真學習黨的理論知識，還要學習市場經濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識特別是金融知識等現代科學文化知識。在時間過程中使自己所學的理論知識能與實踐相結合，熟悉了營業部工作，提高了自己的工作業務能力，拓寬了工作的視野，為自己今后更好地從事金融工作打下扎實的基礎。同時，我還意識到要把學習知識、提高素質作為生存和發展的緊迫任務，把學習當作一種工作和追求，牢固樹立終身學習的觀念，爭當學習型員工，要通過學習，不斷提高理論水平，提高知識層次，增強業務工作能力。
營業部要求全體員工特別是一線前臺柜員樹立服務意識，做好服務工作，獲得客戶的滿意，以此增強營業部的品位與形象，促進各類業務發展。為此，全體員工要做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，為客戶做好服務工作。著重做好三方面工作：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規范工作行為，認真落實銀行各項服務措施。二是把業務技術和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量。三是努力學習新業務知識，掌握做好銀行工作必備的知識與技能，特別是理財產品方面的知識，為擴大業務范圍與創造良好經濟效益奠定基礎。
是我主動要求去七年級實習的，一般的實習安排都會安排在幼兒園到六年級。因為是第二學年的第一個見習，我們培訓的內容還都在幼兒園教學和一二年級。但是一方面由于沒有足夠的學校供給我們所有培訓老師去見習，我自問也沒有足夠的耐心在幼兒園待上三個禮拜。去年的見習是在四年級，剛好我在成都學校工作的時候也是做四年級的助理老師，也剛好遇到本地地理的主課，在成都的時候是我參與過的，于是，對中國本土的課程設計與澳大利亞的課程設計有了直接的認識和對比。收獲頗多。這次要求去高年級一是為了挑戰一下青春期的教學，一方面是為了以后回到成都教學做個準備，因為成都小學的第一批孩子快要進入中學了。
在墨爾本的這個學校，從七年級開始就分為兩個班級，一半的孩子是從一年級就開始在這個學校就讀的，還有一半的孩子是來自其他的沒有設有七年級及以上年級的華德福學校，還有一小部分是來自其他的公立學校。于是，本來的主課老師不能同時兼顧兩個班級，學校會增加另一個主課老師，由這個兩個主課老師輪流給兩個班級上課。比如，本來的主課老師負責給第一個班級講歷史，另一個新老師給第二個班級講生物，完成一個三個星期的主課的時候，他們互相交換班級，本來的主課老師跑去第二班級講解歷史……如此類推。這是這個學校的一個特點，為了是讓更多的孩子能到華德福學校來就讀。在國外，即使是實力雄厚的華德福學校，學生都在三四百之間，也就是說，即使是生源非常豐富的華德福學校，一個年級也就一個班，最多三十個人而已。跟我們中國一個年級十幾個班，一個班五六十個人比起來，實在幸福很多。這是由于國情不同。在這里不再詳細討論了。當然這樣的安排也會引出一些問題，我后面詳細敘述。
二，青春期
在青春期，孩子的身體變化比較大男孩的四肢開始快速長長，開始變聲，女孩子聲帶變化不像男孩子那么明顯，她們胸部和臀部發育正在慢慢形成。孩子們開始關注身體的不同。在這個班級，男生的四肢比例明顯變化，不像去年那么協調，而是突然就長長了好多，都是瘦瘦的像個竹竿，女孩子的四肢也在抽細，但是身體體形看來，還是女孩子占優勢，男生看起來瘦小一些。他們的語言開始變得有意義，開始通過語言去表達自己的內心。
生命力開始轉移到大腦，這個階段是理智的發展時期。他們開始用挑剔的眼光看世界，他們不再相信這個世界是完美的。世界在他們眼里變得很真實。不再是以前那樣只有美好，沒有罪惡。他們開始獨立思考和抽象思維，他們開始擁有自己的辨別力。他們好像突然從以前的和諧和美好里沖出來，認識到真實的世界，于是開始挑戰權威，開始懷疑。他們相信人類力量的強大，人類有能力可以毫無偏見的統治這個世界。他們開始探索真理，但是也容易變得固執。這個時期，他們的“自我體”（Ego）從精神世界進入他們的身體，直到21歲ego完全和身體整合，一個獨立的人就誕生了。所以我們成為這個自我體進入身體的過程為“圣潔的誕生”（virginbirth）這是真正意義上的誕生，之前的物質身體，生命體以及情感體的誕生都是母親（廣義的母體）給予的（嬰兒的出生，是物質身體的誕生，這個物質身體是母親給予的，然后7歲母親跟孩子的生命體的分離是孩子生命體的獨立象征，7-14歲，是孩子情感體的誕生，也是母親情感體的一個部分。所以，ego來自精神世界，這個入世，是完全孩子個人的，這才是完全意義上個人的誕生）。我們可以清晰的看到ego在孩子身體上的作用，這時候，孩子的生命體和情感體仍然在發展但是相對于ego的清晰卻處于比較混亂的狀態。整個青春期就好象是一幅后現代作品。因為情感體的混亂，青春期表現出我們平常所看到的叛逆等特征。如果我們了解他們內心的需求（對世界認知和真理的渴望，對權威的懷疑和挑戰，對自我獨立的探索）我們就可以好好的引導他們，不讓他們走向歧途。
以上是對青春期孩子身體內心和精神發展的一個簡要描述。下面是華德福學校針對青春期孩子的課程教育方案。
青春期是十二項感官中聽力（senseofhearing），發音（articulation）和理解能力（context）的發展階段。聽力不是指我們通常意義上的生理能力，而是用心傾聽，理解和明白說話者的心里感受和意思。發音辨別能力也不是一般意義的生理上的說話，而是，通過聽，辨別音的不同，比如兩個發音非常相近的詞，怎么在別人的談話中分辨出來的能力。理解能力就是大家都知道的，比如閱讀一段文章，對文章的分析，對概念的提取的能力。
不管一個人是多么的貌不驚人,請不要小看,也許他轉身開的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個人是多么的土里土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個boss;不管一個女人是多么的漂亮和華麗,請不要羨慕,也許她就是傳說中人盡可夫的一只雞.這是哪里?怎么會這么稀奇?告訴你,這就是深圳! 深圳，一個浮華與淚水并存的城市！成千上萬的人前仆后繼，為的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這里發跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇跡，只要這里有夢，就會有尋夢的人！
我也帶著這樣的夢想,來到了深圳.尋找自己的第一份工作. 滿足我生存的工作是深圳的一家汽配公司，工資是區區的800加3個點的提成，現實就是這么的殘酷，生存和夢想都寄托在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司要求的女性；誰讓我是個剛畢業學子，不是飽有經驗的大師.
鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步就會貽害到其它群體.做業務也是一樣,做的好,業務會越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.
生活就是這樣,賦予都是強者,機會面前人人平等.但是機會只是留給有準備的人!
在做業務的生活中,想起發生在我身上的點點滴滴,多少次夜晚,眼睛不知不覺淚眼模糊.白天,我是依然是強者,夜晚,只有在睡夢中找回自己.沒有人會去同情我們,我們要靠自己.感謝劉天王那首男人哭吧哭吧不是罪,當我心情低落一定的程度,我會一個人反復的為自己演唱這首經典的歌曲來發泄自己!
每天早上起來,給我一個最大的感受是,如果還有下輩子,一定不要去做業務.做業務,身軀是自己的,靈魂是別人的.當我滿面春風的走進辦公室,向每個我遇見的認識不認識的問個早,你們可以不和我打招呼,但是我要主動.你們可以不理我,我還是要主動.我知道,公司的內部是非常復雜的,在沒有錢的情況下,只有自己多用點心
現在我幾乎身無分文了,以后還怎么去跑啊,該怎么辦啊?我現在需要錢,想當初在學校豪情萬丈,為自己心愛的女孩一擲千金是多么的瀟灑啊!當時是多么沒有體會到父母掙錢的艱辛啊,以為掙錢就是那么回事.
業務行業就是一個很具挑戰性的行業。它可以令你由騎單車改為開小車，也可能讓你開小車改為走路。相信沒有一位成功的業務員不是經過風吹雨打而磨練出來的。成功是要付出很多的代價的。
沒有比銷售工作更能培養人的意志品質和溝通交往能力了，銷售可以讓人迅速成熟起來，積累自己的人際資源，應對各種變化。如果你表現出色，企業才會把更重要的職責交給你。銷售是一個需要勇氣和堅持的職業，每天面對不同性格不同知識層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果
從事銷售其實就是做人,眼前賺錢多少并不重要,重要的是你認識了很多朋友,而好的朋友會讓你受益非淺,甚至會改變你的命運.所以我對真正的朋友看的很重,雖然生意場上只有利益,但只要你用心去對別人,也許有一天你會得到憶想不到的回報! 我相信:天道勤酬!
一、上階段工作情況
盡管受今年國家宏觀調控，土地、資金從緊，以及征地、拆遷困難等影響，都市路橋項目建設在各有關單位的高度重視和全力推動下，總體完成情況仍較好。截止9月底，有15個項目已完成或基本完成，30個項目按年度計劃順利推進，31個項目因資金、天氣、規劃調整等原因延緩了實施進度，有11個項目由于土地政策、征地、拆遷等較大問題而嚴重延緩工期或無法推進。
（一）城市規劃編制。總體完成較好，路橋分區規劃，新行政文化中心區塊詳規、遠東商貿廣場西擴區塊控規、中部工業區商業街區城市設計等規劃已通過會審，并上報審批；道路交通專項規劃方案正在修改中，給水、排水專項規劃正在設計委托中，村莊布局規劃方案、金清鎮總規方案已基本完成，其它一些規劃編制也都比較順利。
（二）城市設施建設
1、交通設施建設。因用電緊張，濱海大道一期工程進展受到影響，現路基、橋梁已完成，交通安全設施工程已完成招投標，預計能在11月份完成；椒新公路路橋機場北段改造工程、路澤太公路北延工程、椒新公路泉井至新橋改造工程因受土地政策限制，影響整個工程進度；雙水路（銀安街－徐翁涇）因涉及后蔡、前蔡、三角陳等村民房拆遷，目前停工；騰達路西延因涉及徐翁村民房拆遷及土地等因素目前停工；銀安街北延因涉及蔡於民房拆遷，目前尚未動工；中心大道已完成路基填筑、排水、排污，推進較為順利，能在年底前完工；洋葉村二條半圓弧道路正在進行路基填筑。
2、水電氣設施建設。市供水二期工程已完成管線鋪設測定、土地丈量及管線內的青苗評估工作，并已上報農轉用供地審批；供水保障工程已按時完成；城區截污工程進展良好，已基本完成單位排污納管工程，螺洋干管、桐嶼干管、迎賓大道東西延干管已完成，峰江干管及櫻花路干管已完成工程量的一半以上，1#泵站已完成，4#泵站已完成工程量的50％；污水二期工程正處于前期準備階段；管道燃氣工程已敷設主干管300M,望景灣小區庭院管網已完成70％，新安安置小區庭院管網已全部完成；電力設施建設總體推進良好，220KV雙水變、110KV橫街變主控樓快要結頂，城區配電網建設已完成9座開關站和6條線路。
3、社會公共設施建設。垃圾填埋場三期工程已完成初步設計；路橋小學擴建工程、桐嶼中心小學搬遷工程均存在資金不足問題，南山小學因資金無法保證而停建；恩澤醫療中心已完成立項上報工作，疾控中心辦公業務用房土建工程招標準備工作已完成，二院遷建工程已完成土地征用上報工作。
（三）重點建筑工程。部分進展比較順利，如世紀大廈已完成初勘和方案設計，可在年底前開工，大廈已結頂，電子數碼城已完成樁基工程的40%，市教材發行中心已建至三層，質技監大樓樁基工程已完成一半，家私城擴建已完成投資1970.3萬元，塑料化工市場二期已開始打樁，山水華庭小區已完成投資額3.6億元,部分多層已結頂；水天一色小區已完成填渣，開始打試樁。部分項目因拆遷問題突出，推進存在較大的難度。如商業銀行大廈方案已評審，涉及松塘村22間民房拆遷未落實；玉峰大廈方案調整完畢，涉及松塘村5間民房未拆遷；裝飾城二期工程建筑方案正在調整，后蔡村征地拆遷未落實;龍頭王村舊村改造，將開始土地征用工作，因工業企業、學校安置地未落實而難以推進。而另外一些項目還處于前期階段，因土地、政策等問題推進緩慢，如華東塑料城規劃正在調整中，業主還未確定；中國民營經濟發展論壇規劃選址已上報市局，準備地質勘探;恩澤醫療中心還在項目審批中。
（四）市區環境美化。河道整治工程因受汛期影響及政策處理難度大等原因，進度稍顯滯后；世紀公園、文化公園因選址未確定而停建；南山植物園、花木橋花木路、山體游步道及景點建設已基本完成；城東公園、蓮花山生態體育公園、肖王生態居住區處于前期準備階段；舊城改造及安置房工程工期比較緊張，施工難度大；路北三山小區、滄前車安置小區因拆遷未完成而影響工程施工。
二、下階段工作措施
對照現代化推進年排定的進度計劃，都市路橋建設的許多項目進度滯后，完成任務有一定的難度，目前所剩時間不多。在最后一個季度，我們將針對存在的問題，找準著力點，突破難點，采取強有力措施，更好地完成今年的工作。
（一）統一思想，加強領導。我們的許多項目都涉及到各鎮（街道）和有關部門，以及業主單位，雖然都明確了各責任單位和責任人，但在具體操作中，由于領導重視不夠，往往出現錯位、缺位現象，把許多保貴的時間“落在路上”，導致工程延誤。因此，我們必須進一步統一思想，加強領導，結合機關效能建設，強化各部門的責任，心往一處想，力往一處使，加快各項目的推進速度。
通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實地實習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。
二、實習時間：
2006年5月27日6月10日
三、實習地點：
西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地
西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線全長64.714公里。
永壽至咸陽公路是國家規劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽高速公路向西延伸段，途經西安咸陽國際機場。
四、實習內容：
路基部分
路基的實習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。
1.路基處理：
該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進行清表;然后就是按照設計要求打網格，進行土方調配設計;最后確定機械的夯實機能(120噸米，60噸米)。
另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級機械進行強夯，保證結構物安全。
對于路堤的處理，用碾壓夯實法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據。壓實的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實整體，最終導致強度增加，穩定性提高。
方法是先原地面進行碾壓，用環刀法測定密實度;再進行分層填土碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是意：在機具類型、土層厚度及行程遍數已經選定的條件下，壓實操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時，則宜先低后高)。壓實時，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實。壓實全過程中，經常檢查含水量和密實度，以達到符合規定壓實度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實度。
碾壓機械采用羊足碾壓實。
2.橋涵：
高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實習的主要包括咸陽機場高架橋和雙星溝大橋兩段。
這段咸陽機場高架橋全長980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。
雙星溝大橋是一個2×85米T型鋼構橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法。現在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51.5米，下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。
2012年暑假期間,很多同學都積極響應學校的號召投身社會參加實踐，而且有很多收獲和進步。
暑假剛剛開始我也沒閑著，玩兒了兩天后就琢磨著社會實踐的事。這個暑假注定是豐富多彩的。第一，因為作業很少，這讓我有更多的時間去進行課外實習；第二，這是我的第五次社會實踐了，這讓我對此次的實踐更具信心。在我的計劃中“英語教師”是一個很理想的工作，首先我很喜歡教師這一行業，從小就夢想著當一名出色的老師；其次我選擇英語教師這一工作也是因為我已經生活在外語系這個天然的英語環境中三年了，對英語產生了濃厚的興趣；考慮到是第一次當老師，所以我選擇初中和小學生作為我第一批學生。我相信，百分百的熱情加上百分百的努力會讓我勝任這份臨時的工作。
可是萬萬沒想到，現在是暑假，哪還有學生在學校啊。信心十足的我走訪了幾所學校，結果還是一無所獲。雖然偶爾有值班老師在，并問他們是是否有暑期班，我愿意當義工，可是......
連連失敗的我仔細回想是不是我自身出了什么問題?？磥硎钇诘膶I英語學校不太可能讓我留下，因為他們都需要有一定文憑的專業英語教師，而我，雖然口語不錯，有熱情，有信心，肯努力，但英語水平還需要繼續提高。
失敗并不可怕，可怕的是沒有一顆敢于面對失敗的心，回家后，無聊了幾天。要知道，生活中總會有奇跡發生的，就在我茫茫然不知所以的時候，我姑媽問我是否愿意去她的公司當一下臨時翻譯，翻譯一些不重要的文件，釋然啊，豈能不應。工作第2天就開始了。
（二） 進入角色
精神十足的我興致沖沖的來到我姑媽的單位，公司雖然不大，但五臟都很齊全，認識過了部門的主管，接受了一些簡單的任務后，我便來到了一張電腦桌旁。其實說是來上班，實則是給別人當助理的，主要的翻譯工作都由資深秘書，劉姐負責，我只是負責打字與糾錯罷了，不過，對于還未上過班的人來說，著也是非常有趣的。當然，我也會偶爾給其他的同事端茶送水，畢竟，每個偉人都是從瑣碎的平凡小事做起的。
午飯時間，同事們有說有聊的去吃飯了，而我卻還有些工作沒做完，大概也就一千字的打印工作吧，堅持！堅持到底就是勝利嘛。。。搞定，午飯好香啊，錯覺嗎？不會。這是一種豐收的感覺，一種成功的喜悅。
下午是一點半上班的，大多數的人都在睡午覺，那叫一個香啊！下午的工作也是如此，5點下班，坐上姑媽的車回家了，興奮歸興奮，吃完晚飯洗完澡，整個人都軟下來了。撲通！一頭栽到床上。
接連幾天的工作也是不盡相同。直到第8天，主管讓我去談話，主要目的是表揚，表揚我的勤勞刻苦，對工作認真負責，但是某些錯誤是不能犯的，遇到不懂的還得請教劉姐，畢竟是老手了，我連連稱是。
其實工作就是不斷的重復，重復昨天，再重復今天，偶爾有點創新實在是很快樂。很快的，20天的工作生活結束了，收獲頗多。
（三） 實踐總結
這次社會實踐，雖然沒有工資，但我收獲的是比金錢更加有價值的精神財富和在以后人生中受用終生的技能、經驗。我的思維方式也有了一些改變，能夠用更加成熟和理智的目光看待世界。
大家知道，社會實踐是學校教育向課堂外的一種延伸，是大學生學習知識、鍛煉才干、增加閱歷的有效途徑；說的大一點就是推進素質教育進程的重要手段，是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。但是不管怎么說，我想每一次實踐都是我們在思想上,行為上一個成長的過程。既然是成長那就一定會有酸甜苦辣，喜怒哀樂，孟子曾經曰過：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”參加實踐的人大都沒有工資,但是實際上我們已經融入到那個集體中去了。無論我們做了什么工作，或多或少的都能提高一個人的內在與外在的能力，并且可以深切體會勞動者的艱辛。在社會實踐中揮汗如雨的過程恰恰就是一個成長的過程。其實我想在實踐中所做的這些事,不光說明我們雙手的勤勞,更主要的是體現了一種積極踏實做人的心態。
除此之外，讓我感觸良深的一點就是人際交往。人與人的關系是那樣微妙，難以讓人捉摸。每個人都有不同的個性，跟不同人打交道，當然有不同的技巧，不能一概而論。然而又有共同的地方，那就是要尊重他人，理解他人。我們不能總想著改變別人，因為那樣往往無濟于事，我們更應該去做的是學會適應別人，學會與人合作。